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lunes, 26 de junio de 2017

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Ultimo Descuento hasta el MAÑANA

jueves, 22 de junio de 2017

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LUGAR Y FECHA:

BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44  18 Julio 2017

HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

Por tal motivo hemos decidido desarrollar un seminario-taller que proporcione las principales herramientas y conocimientos sobre procesos de selección exitosos. Dirigido a líderes empresariales o profesionales interesados en profundizar sus conocimientos sobre
la realización de procesos de selección claros y eficaces.

OBJETIVO GENERAL Y ESPECIFICOS
  • Conocer en la práctica el diseño y desarrollo de un proceso de selección efectivo alineado con el modelo de competencias.
  • Alinear el proceso de selección al modelo de competencias laborales.
  • Identificar el concepto de proceso de selección y sus beneficios al interior
    de la organización.
  • Aprender los parámetros para realizar un ade­cuado perfil de cargo.
  • Conocer mecanismos que faciliten la búsqueda de candidatos para los procesos de selección.
  • Identificar las diversas formas de evaluación de candidatos.
  • Reconocer los tipos de entrevista y sus fases.
  • Aclarar la importancia de los estudios de confiabilidad.

METODOLOGIA Y CONTENIDOS:

  1. Concepto de selección.
  2. Beneficios de un proceso de selección.
  3. Introducción al modelo de competencias laborales.
  4. Etapas del proceso.
  • Levantamiento del perfil.
  • Reclutamiento; nuevos tiempos, nuevos paradigmas.
  • qué buscan las nuevas generaciones?
  • mundo VICA
  • Reclutamiento web 2.0 y Networking
  • Análisis de hoja de vida
  • Evaluación de candidatos
  • pruebas psicotécnicas y tipos
  • entrevistas: tipos, fases, habilidades de comunicación
  • estudio de antecedentes, sociales y laborales
  • verificación de referencias laborales
  • Toma de decisión

DIRIGIDO A

Gerentes Generales, dueños de empresa, Gerentes de Linea y Personas de todas las profesiones, que en razón de sus responsabilidades o cargos estén interesados en aprender cómo realizar un proceso de selección de personal eficaz.

CONFERENCISTA: JOSUÉ VALBUENA PÉREZ

Psicólogo egresado de la Universidad de Ibagué con 11 años de experiencia y con cinco años de for­mación Psicoanalítica con el Md. Jorge Tobón Vélez y la Psi. Ximena Buenahora miembros del Circulo de Psicoanalistas de Bogotá; con formación adicional como conferencista, docente universitario e instructor SENA.

Posee una formación complementaria en Assess­ment Center en la división de Educación Contin­uada de la Universidad de los Andes y Diplomado en Gerencia de Talento Humano de Fórum – Universidad de La Sabana.

Es consultor de selección en diversas compañías; cuenta con 7 años de experiencia seleccionando diversos cargos para empresas como Sena regional Tolima, e-Forcers S.A, Microtúnel; y como Profe­sional de Selección Bilingüe de Adecco Colombia, la multinacional de RR.HH más grande del plane­ta; consultor independiente de gestión de talento humano y miembro del Colegio Colombiano de Psicólogos (TP # 123084).

También posee 5 años experiencia como trainer de equipos de trabajo.
INVERSIÓN GENERAL: $520.000 + IVA POR PERSONA

LUGAR Y FECHA:

BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44

18 Julio 2017

HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

DESCUENTOS POR PRONTO PAGO
CONCEPTO VALOR PERSONA 3 O MÁS PERSONAS DE LA MISMA EMPRESA
Pagos realizados hasta el
23 de Junio de 2017
$ 490.000 + IVA x persona $ 460.000 + IVA x persona
LA INVERSIÓN INCLUYE REFRIGERIO, ALMUERZO, MEMORIAS Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA
INFORMES:
INSTITUTO INTERNACIONAL DE LIDERAZGO
PBX: 57 (1) 4273422 BOGOTÁ - CEL: 3219892982 - 3138313388
capacitacion@inilid.com - www.inilid.com

COMO REALIZAR EL APORTE:
  1. Realizando consigancion en la Cuenta de ahorros 4563 70055026 de Davivienda a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4
  2. Realizando consignacion en la Cuenta de Ahorros 1713 3252851 de Bancolombia a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4
  3. Con tarjeta de Credito y/o Debito a traves del boton de pagos ONEPOCKET que encontrará en la parte inferior izquierda en la pagina www.inilid.com


Recuerde enviar copia de su comprobante de pago al correo electrónico
pagos@inilid.com indicando los datos de la empresa, del participante o los
participantes, NIT y teléfonos de contacto.


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10 principios para un Liderazgo Efectivo. Próximas semana en Medellín

Incluye libro de Coaching "Como Alcanzar el éxito Autentico"   
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LUGAR Y FECHA:

MEDELLÍN - Diez Hotel - CALLE 10 A # 34 - 11   29 Junio 2017

HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

TRES ACTITUDES FUNDAMENTALES

¡ Como usted se perciba así será!

Hay tres "actitudes fundamentales" que una persona debe desarrollar si desea influenciar a otros y potenciar su propio liderazgo.

Primero se trata de Asumir sus propias Responsabilidades y lograr que las cosas sucedan. Usted no puede controlar lo que sucedió en el pasado, ni lo que otros puedan pensar, sentir, decir o hacer. No puede controlar los resultados finales o los frutos de su vida pero usted sí puede tomar la responsabilidad de plantar y cultivar las raíces (fundamentos) correctas. Pero usted debe tomar las riendas de su vida y aceptar la responsabilidad sobre ella.

En segundo lugar se trata de Alcanzar el Significado Personal. Su percepción propia determina su conducta. Si usted se ve como alguien que tiene un verdadero propósito y que es de gran valor, actuará de acuerdo con ello.

La tercera "Actitud Fundamental" es Aprender a eliminar las cosas negativas de su vida. Acepte los problemas, aprenda de sus errores. Algunas veces nuestros temores son bastante profundos, complicados y arraigados. En otras ocasiones pueden ser bastante simples.

Sobre esto y mucho mas hablaremos en el Seminario 10 principios para un Liderazgo efectivo, que realizaremos el próximo mes de Junio en Bogota, Medellin y Cali

INTRODUCCIÓN:

Todos los seres humanos deseamos en diferentes momentos de la vida alcanzar la cima del éxito, pero Que es el Éxito?. Es necesario formarnos como lideres para enfrentar al desafío del futuro y si hemos de prepararnos para ser un equipo de ganadores tenemos que desarrollarnos como lideres integrales y balanceados. Esto es, exitosos en todas las áreas de nuestra vida.

Este seminario se desarrolla bajo 10 principios de Liderazgo fundamentados en valores que ayudan a mejorar actitudes y comportamientos, logrando dejar una sólida plataforma para la construcción o mantenimiento tanto de un adecuado proyecto de vida, como de una cultura organizacional. Solo lideres que se comprometan a transformar  su vida pueden tener un significativo y duradero impacto en la vida de aquellos a quienes influencian.

"Una buena administración de las instituciones, esta basada en una buena administración individual" Ron Jenson

OBJETIVOS:
  • Fomentar principios y valores de liderazgo
  • Enfocar el personal hacia la acción y la proatividad
  • Lograr un sano equilibrio en la búsqueda del éxito y los resultados
  • Asumir adecuadamente responsabilidades y nuevos retos
  • Sensibilizar la búsqueda de la realización personal y la elaboración de un proyecto de vida.
  • Generar un genuino compromiso y sentido de pertenencia
  • Desarrollo de nuevos hábitos que fomenten la efectividad personal 
  • Mejoramiento de la comunicación y las relaciones interpersonales
  • Aprender a superar dificultades y conflictos en tiempos de cambio
  • Inspirar la creatividad, la unidad y el trabajo en equipo
  • Estimular la productividad y la optimización del resultado
DESARROLLO Y METODOLOGÍA:

Se trabaja de una manera participativa a través de Seminario-taller, enfocándose en la armonización de tres áreas fundamentales para el éxito y la realización personal, familiar y empresarial como son:

  • Fortalecimiento y manejo de ACTITUDES
  • Replanteamiento y definición de CONVICCIONES
  • Desarrollo de sólidos COMPROMISOS

Incluye el Libro "Como Alcanzar el Éxito Autentico" de Ron Jenson

DIRIGIDO A:
Personas que de una u otra forma tengan una posicion de liderazgo en la organización y que quieran influenciar positivamente a quienes lo rodean.
TEMAS A TRATAR:
  • Desarrollo Proactivo de hábitos y disciplina personal
  • Como construir una sólida auto imagen
  • Problemas u oportunidades de mejora?
  • Vision, Mision y Proposito
  • Equilibrio personal en la actitudes, prioridades y metas
  • Como escuchar, confrontar y motivar
  • Manteniendo el enfoque
  • Adaptabilidad al cambio
FACILITADORES:

CARLOS PARDO

Presidente y Fundador del INSTITUTO INTERNACIONAL DE LIDERAZGO INILID. Administrador de empresas especializado en Coaching y Desarrollo del Talento Humano, Maestría en Liderazgo de la Universidad Iberoamericana de Liderazgo y Máster Coach de la ICL y Future Achievement International en Estados Unidos.

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JORGE PARDO

Contador Público. Coach Certificado por la ICL como Líder Facilitador Profesional en Coaching, Entrenador en Gerencia de Vida con el programa OPTIMIZARE – Management Life Coach. Certificado Internacionalmente como Mentor Coach en Programas de Coaching, Mentoring y Liderazgo con el Instituto Internacional de Liderazgo INILID.

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INVERSIÓN GENERAL: $575.000 + IVA POR PERSONA

LUGAR Y FECHA:

MEDELLÍN - Diez Hotel - CALLE 10 A # 34 - 11

 29 Junio 2017

HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

DESCUENTOS POR  3 o mas CUPOS 
LA INVERSIÓN INCLUYE REFRIGERIO, ALMUERZO , MATERIAL Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA
INFORMES:

INSTITUTO INTERNACIONAL DE LIDERAZGO
PBX: 57 (1) 4273422 BOGOTÁ - CEL: 3219892982 - 3138313388
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COMO REALIZAR EL APORTE:

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Próxima Semana. ULTIMOS CUPOS

miércoles, 21 de junio de 2017

Recibirás la mejor guía de manos de expertos en el tema.      
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LUGAR Y FECHA

BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44

 29 Junio 2017

Es bien sabido que la gran mayoría de los negocios familiares dejan de existir en el paso de la primera a la segunda generación y sobretodo en el paso de la segunda a la tercera generación. Entre las causas de la destrucción encontramos aquellas inherentes a los negocios, independientemente que este sea familiar o no familiar, y tienen que ver más con el comportamiento de los mercados y otras clasificaciones, por ejemplo:

  • El no tener ventajas competitivas sostenibles.
  • Que los productos o servicios no agreguen valor adecuado a los clientes.
  • No tener estructura de capital adecuada.
  • Un modelo de negocio obsoleto e insostenible. 

Existen otra serie de causas que contribuyen en acabar la empresa familiar y su patrimonio  que están estrechamente relacionadas a la misma condición de la empresa familiar, entre ellas:

  • No respetar los diferentes sistemas que componen la empresa familiar.
  • El desorden que la familia le imprime al negocio.
  • El nepotismo negativo o la falta de planificación.
  • Los conflictos familiares.
  • El retrasar procesos que requiere la empresa en los nuevos entornos económicos.
  • El pensar que el éxito del pasado es garantía de futuros éxitos.

En Colombia hay varios casos de éxitos, una de las empresas familiares emblemáticas es el Grupo Carvajal con cinco generaciones, la Puerta Falsa, única con 200 años de existencia o el Grupo Corona que también encabeza la lista. Por otro lado, en Colombia, históricamente, han habido varios casos de fracaso como el de Tejidos Leticia que llegó a ser una de las más grandes empresas del país o familias como la de Pepe Sierra, Leónidas Lara, Danaranjo y otros casos como los de Jaime Michelsen o escándalos como el de Leonisa despiertan la conciencia sobre la importancia de atender a tiempo estos temas para evitar caer en las altas estadísticas de mortandad que desafortunadamente seguimos teniendo en las empresas familiares.

CONTENIDOS:
  • Los factores genéricos de destrucción de los patrimonios y de empresas  familiares. 
  • El éxito de las empresas familiares longevas. 
  • Un recorrido práctico desde los acuerdos básicos societarios, el protocolo de la empresa familiar, y el paso a consolidar la constitución familiar. 
  • Planeacion estrategica patrimonial en familias empresarias longevas (casos de estudio).
  • Estructuras de gobierno eficientes.
DIRIGIDO A

Este evento está dirigido a los empresarios familiares y sus generaciones de relevo, encontrando al asistir información relevante que les aportará la claridad para discriminar los principales retos que deben afrontar con el paso del tiempo; así como conocimientos importantes que podrían aplicar en su familia empresaria en miras de lograr una visión compartida de futuro, procurando una mayor longevidad de sus empresas y del patrimonio familiar. 

INVERSIÓN GENERAL: $590.000 + IVA POR PERSONA

LUGAR Y FECHA:
 

BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44

29 Junio 2017

  • HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.
DESCUENTOS PARA GRUPOS DE 3 O MAS PERSONAS
LA INVERSIÓN INCLUYE: ESTACIÓN DE CAFE, REFRIGERIO, ALMUERZO, MEMORIAS VIRTUALES Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA
CONFERENCISTA: RÁUL SEREBRENIK GHITIS

Es autor, conferencista, asesor de familias empresarias y asesor de patrimonios familiares certificado por el Family Firm Institute (FFI). Es especialista en temas de patrimonio, legado, riqueza familiar empresarial, familias empresarias que han logrado la longevidad y "dinastías familiares". Tiene experiencia como miembro de juntas directivas de empresas familiares, filantropía y ONGs. Cursó el B.S. Pure Math & Computer Science e Historia y Filosofía de las Ciencias en la Universidad Hebrea de Jerusalem-Israel, el Programa de Alta Dirección Empresarial (PADE) del INALDE- Universidad de la Sabana-Colombia, así como otros cursos y programas en Cornell University; University of Virginia; Harvard University; Universidad de los Andes; MIT; Tecnológico de Monterrey - IPADE Business School; entre otras.

Es Fundador y Presidente de Family Council Wealth Planning Consulting (FCWPC), empresa de consultoría con sede en Bogotá-Colombia que atiende en su mayoría el mercado latinoamericano de familias empresarias, con un enfoque internacional y cuya fortaleza está en apoyar la construcción y desarrollo de los procesos de gobierno en la familia, en la empresa y en el patrimonio para potenciarlos y transferirlos como parte del legado de generación en generación, esto apoyado en el Modelo de la Consolidación de las Dinastías Familiares (Serebrenik G. Raúl 2011). En la construccioón del diseño de juntas y consejos directivos de alto impacto, Raúl Serebrenik se asocia a la firma Advisory Board Architects Latino América (ABA-LATAM).

Se ha destacado por su experiencia e importantes aportes en empresas familiares y grupos empresariales en Latinoamérica en al menos 27 países, entre ellos Argentina, Bolivia, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Estados Unidos, Israel, México, Panamá, Perú, Guatemala, República Dominicana y Venezuela, en los cuales ha intervenido impactando positivamente el sector académico, el universitario, el empresarial, los family office, gremios empresariales, medios de comunicación e instituciones en el sector público y privado.

Como parte de las investigaciones y contenidos que ha adelantado en el año 2011 Raúl Serebrenik Ghitis consolida su primer libro: Dinastías Familiares, legado y riqueza. En el año 2012 dirigió el estudio para la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB): Futuro de la Empresa Familiar micro, pequeña y mediana en Bogotá. En el año 2014 publica la segunda versión de su libro bajo el título de Dinastías Empresariales. Es autor y columnista en una diversidad de temas de interés y de impacto, para importantes medios de comunicación on line e impresos a nivel internacional.
INFORMES:

INSTITUTO INTERNACIONAL DE LIDERAZGO
PBX: 57 (1) 4273422 BOGOTÁ - CEL: 3219892982 - 3138313388
capacitacion@inilid.com - www.inilid.com

COMO REALIZAR EL APORTE:
Realizando consignación en la cuenta de ahorros 4563 70055026 de Davivienda a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4

Con tarjeta de Credito y/o Debito a traves del boton de pagos que encontrará en la parte
inferior izquierda en la pagina www.inilid.com

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ULTIMO DESCUENTO hasta el próximo MIERCOLES

martes, 20 de junio de 2017

Asista en Cali, Bogotá y Medellín próximo mes de Julio.
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LUGARES Y FECHAS:

  1. CALI - HOTEL SPIWAK CHIPICHAPE - Avenida 6 D No. 36 N - 18 - 06 Julio 2017
  2. BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44 - 11 Julio 2017
  3. MEDELLÍN - DIEZ HOTEL - CALLE 10 A # 34 - 11 - 13 Julio 2017

HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

Como decía PETER DRUCKER, una cosa es trabajar para un negocio, y una muy distinta es trabajar sobre el negocio, se ha demostrado que un alto porcentaje de los gerentes y directores de ventas, dedican el 80% de su capacidad laboral a dirigir y controlar a sus dirigidos y tan solo un 15% a la planeación; Lo que equivale a decir que nuestro mayor propósito está en el cumplimiento de metas y NO a la estructuración exitosa de los equipos comerciales, para lo cual es necesario realizar una excelente planeación y un acompañamiento acertado de los equipos comerciales.

DIRIGIDO A:
Gerentes generales, gerentes de línea, directores, supervisores y todos los directivos que tengan a su cargo personal de áreas comerciales o de servicio a clientes y quieran alcanzar un máximo resultado.

CONTENIDO:

1. Evaluación y análisis del primer Semestre
a- Análisis del cumplimiento de meta.
b- Análisis de facturación.
c- Análisis de gestión.

2. Revisión del plan estratégico comercial.
a- Desarrollo del plan estratégico.
b- Como lograr alcanzar las metas.

3. La selección base fundamental del proceso comercial
a- ¿Por qué fracasan los procesos de selección?
b- Pasos fundamentales en el proceso de selección

4. Aprendiendo a liderar los equipos comerciales
a- Liderazgo Vs jefatura.
b- Principios fundamentales del liderazgo.

5. Coaching comercial, una herramienta importante en
la dirección comercial
a- Objetivos del coaching.
b- El líder coach.

CONFERENCISTA: OTTO RONCANCIO

Administrador de Empresas Hotelera y Turísticas, Especializado en Dirección y Manejo de Personal con más de 25 años de experiencia.

Ha realizado diplomados y seminarios en Liderazgo y Excelencia Universidad del Rosario Bogotá, Gerencia Integral de Ventas Universidad Católica de Santiago de Chile, Estrategia Sales Management University of California Berkeley, La Gerencia de Ventas, Centro Tecnológico ARE Madrid España, Programa de Acciones y auto motivación positiva, Centro Latinoamericano de Información y auto motivación Positiva México D.F.

La dinámica de Fijar Metas y La Dinámica de la Venta Creativa, Sucess Motivatión International INC.; Entrenador de vida Life management Coach Universidad Iberoameriicana de Liderazgo – Inilid, Corporate Coach, Executive Coach, Certificado por ICL International Coaching Leadership y Future Achievement International, Como hacer más eficaz la Publicidad y Promoción de Ventas, Instituto de Estudios Turísticos de América Latina.

Conferencista nacional e internacional, Asesor y Consultor de más de 25 compañías nacionales y 3 Internacionales de diferentes sectores de la economía. Ha pasado por importantes cargos entre los que se pueden mencionar: Gerente para América Latina de Kelme Internacional, Vicepresidente de Ventas de Círculo de Viajes Universal S.A., Vicepresidente de Capacitación y Desarrollo de Comcel, Conexcel S.A., Docente de Educación continuada Universidad de la Sabana, Universidad Militar Nueva Granada, Fundación Universitaria Monserrate, Universidad del Valle, Universidad Francisco de Paula Santander, Universidad Los Libertadores y Alta Tecnología. Miembro del Instituto Internacional de Liderazgo Inilid, de la International Coaching Lieadership, de la Asociación Internacional de Coaches y Consultores, miembro fundador de la Asociación Colombiana de Consultores SCCE y de Optimus Lideres para América Latina, actual Gerente General de Consultorías y Representaciones Comerciales CONSULREPT.
INVERSIÓN GENERAL: $550.000 + IVA POR PERSONA

LUGARES Y FECHAS:

  1. CALI - HOTEL SPIWAK CHIPICHAPE Avenida 6 D No. 36 N - 18 06 Julio 2017
  2. BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON Calle 93B # 19 - 44 - 11 Julio 2017
  3. MEDELLÍN - DIEZ HOTEL - CALLE 10 A # 34 - 11  13 Julio 2017

HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

DESCUENTOS POR PRONTO PAGO
CONCEPTO VALOR PERSONA 3 O MÁS PERSONAS DE LA MISMA EMPRESA
Pagos realizados hasta el
8 de junio de 2017
$ 490.000 + IVA x persona $ 460.000 + IVA x persona
Pagos realizados hasta el
22 de junio de 2017
$ 520.000 + IVA x persona $ 490.000 + IVA x persona
LA INVERSIÓN INCLUYE REFRIGERIO, ALMUERZO , MATERIAL Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA
INFORMES:
INSTITUTO INTERNACIONAL DE LIDERAZGO
PBX: 57 (1) 4273422 BOGOTÁ - CEL: 3219892982 - 3138313388
capacitacion@inilid.com - www.inilid.com

COMO REALIZAR EL APORTE:
  1. Realizando consigancion en la Cuenta de ahorros 4563 70055026 de Davivienda a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4
  2. Realizando consignacion en la Cuenta de Ahorros 1713 3252851 de Bancolombia a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4
  3. Con tarjeta de Credito y/o Debito a traves del boton de pagos ONEPOCKET que encontrará en la parte inferior izquierda en la pagina www.inilid.com

Recuerde enviar copia de su comprobante de pago al correo electrónico
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participantes, NIT y teléfonos de contacto.

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Dirección: Cra 68D No. 25 B - 86 Of. 726 | Bogotá, Colombia
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Debemos reinventarnos porque el mercado así lo exige. APROVECHE DESCUENTO.

jueves, 15 de junio de 2017

Estamos próximos a iniciar el segundo semestre del año. Prepárate para mejorar los resultados.
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LUGARES Y FECHAS:

  1. CALI - HOTEL SPIWAK CHIPICHAPE - Avenida 6 D No. 36 N - 18 - 06 Julio 2017
  2. BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44 - 11 Julio 2017
  3. MEDELLÍN - DIEZ HOTEL - CALLE 10 A # 34 - 11 - 13 Julio 2017

HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

Como decía PETER DRUCKER, una cosa es trabajar para un negocio, y una muy distinta es trabajar sobre el negocio, se ha demostrado que un alto porcentaje de los gerentes y directores de ventas, dedican el 80% de su capacidad laboral a dirigir y controlar a sus dirigidos y tan solo un 15% a la planeación; Lo que equivale a decir que nuestro mayor propósito está en el cumplimiento de metas y NO a la estructuración exitosa de los equipos comerciales, para lo cual es necesario realizar una excelente planeación y un acompañamiento acertado de los equipos comerciales.

DIRIGIDO A:
Gerentes generales, gerentes de línea, directores, supervisores y todos los directivos que tengan a su cargo personal de áreas comerciales o de servicio a clientes y quieran alcanzar un máximo resultado.

CONTENIDO:

1. Evaluación y análisis del primer Semestre
a- Análisis del cumplimiento de meta.
b- Análisis de facturación.
c- Análisis de gestión.

2. Revisión del plan estratégico comercial.
a- Desarrollo del plan estratégico.
b- Como lograr alcanzar las metas.

3. La selección base fundamental del proceso comercial
a- ¿Por qué fracasan los procesos de selección?
b- Pasos fundamentales en el proceso de selección

4. Aprendiendo a liderar los equipos comerciales
a- Liderazgo Vs jefatura.
b- Principios fundamentales del liderazgo.

5. Coaching comercial, una herramienta importante en
la dirección comercial
a- Objetivos del coaching.
b- El líder coach.

CONFERENCISTA: OTTO RONCANCIO

Administrador de Empresas Hotelera y Turísticas, Especializado en Dirección y Manejo de Personal con más de 25 años de experiencia.

Ha realizado diplomados y seminarios en Liderazgo y Excelencia Universidad del Rosario Bogotá, Gerencia Integral de Ventas Universidad Católica de Santiago de Chile, Estrategia Sales Management University of California Berkeley, La Gerencia de Ventas, Centro Tecnológico ARE Madrid España, Programa de Acciones y auto motivación positiva, Centro Latinoamericano de Información y auto motivación Positiva México D.F.

La dinámica de Fijar Metas y La Dinámica de la Venta Creativa, Sucess Motivatión International INC.; Entrenador de vida Life management Coach Universidad Iberoameriicana de Liderazgo – Inilid, Corporate Coach, Executive Coach, Certificado por ICL International Coaching Leadership y Future Achievement International, Como hacer más eficaz la Publicidad y Promoción de Ventas, Instituto de Estudios Turísticos de América Latina.

Conferencista nacional e internacional, Asesor y Consultor de más de 25 compañías nacionales y 3 Internacionales de diferentes sectores de la economía. Ha pasado por importantes cargos entre los que se pueden mencionar: Gerente para América Latina de Kelme Internacional, Vicepresidente de Ventas de Círculo de Viajes Universal S.A., Vicepresidente de Capacitación y Desarrollo de Comcel, Conexcel S.A., Docente de Educación continuada Universidad de la Sabana, Universidad Militar Nueva Granada, Fundación Universitaria Monserrate, Universidad del Valle, Universidad Francisco de Paula Santander, Universidad Los Libertadores y Alta Tecnología. Miembro del Instituto Internacional de Liderazgo Inilid, de la International Coaching Lieadership, de la Asociación Internacional de Coaches y Consultores, miembro fundador de la Asociación Colombiana de Consultores SCCE y de Optimus Lideres para América Latina, actual Gerente General de Consultorías y Representaciones Comerciales CONSULREPT.
INVERSIÓN GENERAL: $550.000 + IVA POR PERSONA

LUGARES Y FECHAS:

  1. CALI - HOTEL SPIWAK CHIPICHAPE Avenida 6 D No. 36 N - 18 06 Julio 2017
  2. BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON Calle 93B # 19 - 44 - 11 Julio 2017
  3. MEDELLÍN - DIEZ HOTEL - CALLE 10 A # 34 - 11  13 Julio 2017

HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

DESCUENTOS POR PRONTO PAGO
CONCEPTO VALOR PERSONA 3 O MÁS PERSONAS DE LA MISMA EMPRESA
Pagos realizados hasta el
8 de junio de 2017
$ 490.000 + IVA x persona $ 460.000 + IVA x persona
Pagos realizados hasta el
22 de junio de 2017
$ 520.000 + IVA x persona $ 490.000 + IVA x persona
LA INVERSIÓN INCLUYE REFRIGERIO, ALMUERZO , MATERIAL Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA
INFORMES:
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COMO REALIZAR EL APORTE:
  1. Realizando consigancion en la Cuenta de ahorros 4563 70055026 de Davivienda a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4
  2. Realizando consignacion en la Cuenta de Ahorros 1713 3252851 de Bancolombia a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4
  3. Con tarjeta de Credito y/o Debito a traves del boton de pagos ONEPOCKET que encontrará en la parte inferior izquierda en la pagina www.inilid.com

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Por qué fracasan las Empresas de Familia?

miércoles, 14 de junio de 2017

Prográmate para asistir la próxima semana en Medellín
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LUGAR Y FECHA

BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44

 29 Junio 2017

Es bien sabido que la gran mayoría de los negocios familiares dejan de existir en el paso de la primera a la segunda generación y sobretodo en el paso de la segunda a la tercera generación. Entre las causas de la destrucción encontramos aquellas inherentes a los negocios, independientemente que este sea familiar o no familiar, y tienen que ver más con el comportamiento de los mercados y otras clasificaciones, por ejemplo:

  • El no tener ventajas competitivas sostenibles.
  • Que los productos o servicios no agreguen valor adecuado a los clientes.
  • No tener estructura de capital adecuada.
  • Un modelo de negocio obsoleto e insostenible. 

Existen otra serie de causas que contribuyen en acabar la empresa familiar y su patrimonio  que están estrechamente relacionadas a la misma condición de la empresa familiar, entre ellas:

  • No respetar los diferentes sistemas que componen la empresa familiar.
  • El desorden que la familia le imprime al negocio.
  • El nepotismo negativo o la falta de planificación.
  • Los conflictos familiares.
  • El retrasar procesos que requiere la empresa en los nuevos entornos económicos.
  • El pensar que el éxito del pasado es garantía de futuros éxitos.

En Colombia hay varios casos de éxitos, una de las empresas familiares emblemáticas es el Grupo Carvajal con cinco generaciones, la Puerta Falsa, única con 200 años de existencia o el Grupo Corona que también encabeza la lista. Por otro lado, en Colombia, históricamente, han habido varios casos de fracaso como el de Tejidos Leticia que llegó a ser una de las más grandes empresas del país o familias como la de Pepe Sierra, Leónidas Lara, Danaranjo y otros casos como los de Jaime Michelsen o escándalos como el de Leonisa despiertan la conciencia sobre la importancia de atender a tiempo estos temas para evitar caer en las altas estadísticas de mortandad que desafortunadamente seguimos teniendo en las empresas familiares.

CONTENIDOS:
  • Los factores genéricos de destrucción de los patrimonios y de empresas  familiares. 
  • El éxito de las empresas familiares longevas. 
  • Un recorrido práctico desde los acuerdos básicos societarios, el protocolo de la empresa familiar, y el paso a consolidar la constitución familiar. 
  • Planeacion estrategica patrimonial en familias empresarias longevas (casos de estudio).
  • Estructuras de gobierno eficientes.
DIRIGIDO A

Este evento está dirigido a los empresarios familiares y sus generaciones de relevo, encontrando al asistir información relevante que les aportará la claridad para discriminar los principales retos que deben afrontar con el paso del tiempo; así como conocimientos importantes que podrían aplicar en su familia empresaria en miras de lograr una visión compartida de futuro, procurando una mayor longevidad de sus empresas y del patrimonio familiar. 

INVERSIÓN GENERAL: $590.000 + IVA POR PERSONA

LUGAR Y FECHA:
 

BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44

29 Junio 2017

  • HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.
DESCUENTOS PARA GRUPOS DE 3 O MAS PERSONAS
LA INVERSIÓN INCLUYE: ESTACIÓN DE CAFE, REFRIGERIO, ALMUERZO, MEMORIAS VIRTUALES Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA
CONFERENCISTA: RÁUL SEREBRENIK GHITIS

Es autor, conferencista, asesor de familias empresarias y asesor de patrimonios familiares certificado por el Family Firm Institute (FFI). Es especialista en temas de patrimonio, legado, riqueza familiar empresarial, familias empresarias que han logrado la longevidad y "dinastías familiares". Tiene experiencia como miembro de juntas directivas de empresas familiares, filantropía y ONGs. Cursó el B.S. Pure Math & Computer Science e Historia y Filosofía de las Ciencias en la Universidad Hebrea de Jerusalem-Israel, el Programa de Alta Dirección Empresarial (PADE) del INALDE- Universidad de la Sabana-Colombia, así como otros cursos y programas en Cornell University; University of Virginia; Harvard University; Universidad de los Andes; MIT; Tecnológico de Monterrey - IPADE Business School; entre otras.

Es Fundador y Presidente de Family Council Wealth Planning Consulting (FCWPC), empresa de consultoría con sede en Bogotá-Colombia que atiende en su mayoría el mercado latinoamericano de familias empresarias, con un enfoque internacional y cuya fortaleza está en apoyar la construcción y desarrollo de los procesos de gobierno en la familia, en la empresa y en el patrimonio para potenciarlos y transferirlos como parte del legado de generación en generación, esto apoyado en el Modelo de la Consolidación de las Dinastías Familiares (Serebrenik G. Raúl 2011). En la construccioón del diseño de juntas y consejos directivos de alto impacto, Raúl Serebrenik se asocia a la firma Advisory Board Architects Latino América (ABA-LATAM).

Se ha destacado por su experiencia e importantes aportes en empresas familiares y grupos empresariales en Latinoamérica en al menos 27 países, entre ellos Argentina, Bolivia, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Estados Unidos, Israel, México, Panamá, Perú, Guatemala, República Dominicana y Venezuela, en los cuales ha intervenido impactando positivamente el sector académico, el universitario, el empresarial, los family office, gremios empresariales, medios de comunicación e instituciones en el sector público y privado.

Como parte de las investigaciones y contenidos que ha adelantado en el año 2011 Raúl Serebrenik Ghitis consolida su primer libro: Dinastías Familiares, legado y riqueza. En el año 2012 dirigió el estudio para la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB): Futuro de la Empresa Familiar micro, pequeña y mediana en Bogotá. En el año 2014 publica la segunda versión de su libro bajo el título de Dinastías Empresariales. Es autor y columnista en una diversidad de temas de interés y de impacto, para importantes medios de comunicación on line e impresos a nivel internacional.
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Herramientas para la Gestión del Tiempo. Hasta el JUEVES primer descuento.

martes, 13 de junio de 2017

Recibirás herramientas aplicables para sacarle el mayor provecho 
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HOTEL DANN CARLTON Calle 94 B no 19 - 44 - FECHA: 13 de Julio de 2017

El seminario práctico le ayudará a tomar decisiones más selectivas y de alto impacto sobre dónde invertir su valioso tiempo, atención y energía, aumentando así su productividad y éxito.

DESAFIO:

La abundante información que nos llega de múltiples fuentes (textos, documentos, correos, tweets, blogs de las redes sociales y alertas prendidas), junto con las demandas de nuestra carrera nos agobian y nos distraen y muchas de ellas se convierten en ladrones del tiempo.

La cantidad de información amenaza nuestra habilidad de pensar con claridad y tomar decisiones inteligentes sobre lo que es importante.

Si reaccionamos a estos estímulos sin discernimiento claro fallamos en lograr las metas, objetivos estratégicos, resultados integrales, que son más importantes en nuestra vida profesional, laboral y personal.

Productividad personal consciente es HACER LO QUE QUIERES DE CORAZÓN EN EL MOMENTO JUSTO CON EL MENOR CONSUMO DE ENERGÍA POSIBLE.  Es vivir en equilibrio y con atención al momento presente.  Armonía para tu vida laboral y personal.  Es una forma de vida que te aporta fluidez y autodisciplina.  Es añadir a tu vida, FOCO. Quedarte con lo necesario y transformar lo aparentemente "Innecesario" en recursos para construir tu camino.

La productividad personal consciente es un camino donde hay una elección personal consciente en cada paso.  Es saber elegir la próxima acción a realizar.

SOLUCIÓN QUE GENERA EL SEMINARIO PRÁCTICO:

La solución de la GESTIÓN DEL TIEMPO inspira a los participantes para aplicar un proceso que aumentará dramáticamente su habilidad para lograr los resultados más importantes de la vida. Apoyada por la ciencia y años de experiencia, esta solución no solo produce un incremento medible en la productividad, sino que también proporciona una sensación renovada de participación y logro.

ADEMÁS ENCONTRARÁN BENEFICIOS COMO:
  • Cómo tomar las decisiones correctas para centrar la atención y energía en la mayoría de los objetivos de vital importancia en la vida profesional y personal.
     
  • Hacer frente con efectividad al diario torbellino de distracciones, pudiendo lograr resultados extraordinarios.
     
  • Lograr resultados que han estado fuera de su alcance.
     
  • Tomar decisiones en su día a día que se centran en obtener sus resultados más importantes, en lugar de centrarse en las pequeñas cosas que cae sobre usted constantemente.
     
  • Eliminar las actividades que lo distraigan de alcanzar sus metas más importantes.
OBJETIVOS: LO QUE PUEDE ALCANZAR EL PARTICIPANTE:

Los objetivos están enmarcados dentro de 5 elecciones:

ACTUA SOBRE LO IMPORTANTE, no reacciones sobre lo urgente: Atender las actividades planificadas, preparar y hacer planes, ejecutar con excelencia y construir relaciones son acciones que tienes que hacer que sucedan. Tú eliges decir sí a estas actividades. De lo contrario, sucumbir ante e-mails basura, atender asuntos de baja prioridad o impacto por temor a represalias o esperar al último momento para hacer las cosas, es la grava que nos entierra vivos en nuestro trabajo y vida.

VE POR LO EXTRAORDINARIO, no te conformes con lo ordinario: Rediseña tus roles personales para que sean extraordinarios y elige metas con precisión, pocas metas significativas que definan las prioridades más importantes.

LAS PIEDRAS GRANDES, no administres grava: Planifica la semana y planifica cada día.Cumple con integridad tu plan, cerrando cada vez con la planeación siguiente sin dejar cabos sueltos.

DOMINA TU TECNOLOGÍA, no dejes que ella te domine: Configura, sincroniza y actualiza tu tecnología, tus apps, tus programas. Utiliza tus dispositivos móviles para apalancar tu productividad, mantener tu enfoque. Aprende a desconectarte de tu tecnología, apagarla y conectarte humanamente con las personas a tu alrededor.

RECARGA TU ENERGÍA, no te consumas: Impulsa tu energía a través de hábitos de alimentación, de descanso, de sueño, de manejo de estrés y de convivencia y contacto humano de manera que a lo largo de cada día de la semana estén tus sentidos alerta y tu cerebro funcionando para ti al 100%

"El tiempo es algo tan personal al ser manejado por los sentimientos y las emociones. Este solo, se podrá controlar cuando aprenda a ejercer una verdadera administración de su propia vida. Nadie puede ser un buen administrador del tiempo, si no sabe administrarse a sí mismo"
Giraldo Gómez Jaime

ACERCA DE LA PRÁCTICA:

El proceso de la GESTIÓN DEL TIEMPO, busca aumentar la productividad de personas, equipos y organizaciones.

Los participantes toman decisiones más selectivas y de alto impacto sobre dónde invertir su valioso tiempo, atención, enfoque y energía.

La práctica conlleva el uso de herramientas como el valor del tiempo, el uso del tiempo, identificación de los ladrones del tiempo, análisis de valor, el modelo actual, entre otros, significando LA EVALUACIÓN, EL DIAGNÓSTICO INDIVIDUAL Y DEL EQUIPO, pasando al APRENDIZAJE, IMPLEMENTACION CON UN MODELO PROPIO Y UN PAMI (Plan de acción de mejora integral), REVALUACIÓN O REMEDICIÓN para identificar avances y mejoras.

MATERIALES Y ACOMPAÑAMIENTO COACH QUE INCLUYE:
  1. Manual de trabajo con sus correspondientes talleres.
  2. Libro 100 herramientas para administrar su tiempo en versión digital, de autoría de Héctor H. Gómez C.
  3. Material de lectura, música, videos.

"Hay un momento óptimo para hacer cada cosa y sabemos identificarlo y elegirlo, ya que elegir el momento, sí está bajo nuestro control".

CONTENIDO:

Preguntas que debes hacerte en este seminario practico:¿Cuál es el resultado deseado? ¿Por qué quieres esforzarte a mejorar la productividad personal? ¿Quieres tener los fines de semana libre de trabajo, quieres sobrevivir en la oficina o quieres conseguir tus sueños en el futuro?

ACTUA SOBRE LO IMPORTANTE: Manejo de las decisiones

  1. ¿Qué valor le concedes al tiempo? ¿Cuáles son sus creencias limitantes sobre el tiempo?
  2. ¿Cómo usas el tiempo? ¿En qué lo inviertes?
  3. ¿Qué análisis de valor haces de su tiempo? Actividades que le generan valor.
  4. Conoce sus metas, objetivos. ¿Sabe cómo medirse? ¿Cuáles son los indicadores de gestión?¿Sabe cómo alcanzarlos más fácil? Plan y modelo de negocio.
  5. Identifica las causas de la improductividad organizacional. ¿Cuáles son sus ladrones del tiempo?
LAS PIEDRAS GRANDES: Manejo de la atención
  1. Matriz del tiempo. C2
  2. Manejo de la agenda. Piedras grandes y la grava.
VE POR LO EXTRAORDINARIO y RECARGA TU ENERGÍA:
  1. Un líder del cuadrante 2(C2)
  2. Bases y niveles del liderazgo intrapersonal.
  3. Competencias y habilidades de un buen gestor del tiempo.
  4. Niveles del estrés y la productividad. Afilar la sierra.
  5. El círculo de la ENERGÍA.
EMPIECE PENSANDO EN UN OBJETIVO Y PRINCIPIOS DE LIDERAZGO PERSONAL: ELABORE SU PLAN DE CARRERA PROFESIONAL (PCP): Si no sabes para dónde vas cualquier camino te sirve.
  1. ¿Qué significa construir un PLAN DE CARRERA PROFESIONAL?
  2. hacerse cargo de su carrera ¿Cómo alinear el PLAN DE CARRERA PROFESIONAL (PCP) con el PLAN ESTRATEGICO DE VIDA (PEV)?
PLAN DE ACCIÓN DE MEJORA INTEGRAL QUE TE AYUDA ENFOCARTE Y CONCENTRARTE:
  1. ¿Para qué y por qué es importante organizar y planificar?
  2. ¿Qué es un plan de acción como el PAMI (Plan de acción de mejora integral).
FACILITADOR Y COACH: HÉCTOR HERNANDO GÓMEZ CORREA

Licenciado en educación de la Universidad Santiago de Cali, estudió administración en la Universidad Libre. Cuenta con la Actualización en Administración, Marketing y Ventas en la University Of California Berkeley, Sistema de Gestión de calidad en Icontec, estudios en gerencia del día a día con INDG de Brasil (CNP). Grado internacional en Arte del Coaching ontológico Profesional de Newfield de Chile. Diplomado en consultoría internacional con la Universidad del Rosario. Certificación en coaching ejecutivo de equipos y liderazgo con el Instituto Internacional de Liderazgo (Inilid) y la International Coaching Leadership (ICL) de Estados Unidos. Y Eiconex donde estudié el método de coaching ontológico Corporativo (COC).

Actualmente es consultor empresarial y profesor universitario. Autor de los libros: Manual para manejar el tiempo, Manual para manejar el tiempo del vendedor, La culpa es del tiempo, El tiempo de Dios, 100 trucos efectivos para administrar su tiempo, 100 herramientas para administrar su tiempo.

INVERSIÓN GENERAL: $475.000 + IVA POR PERSONA

LUGAR Y FECHA:
Bogotá – Hotel Casa Dann Carlton – Calle 93 B No. 19 – 44
13 Julio 2017 - 8:00 a.m. – 5:00 p.m

DESCUENTOS POR PRONTO PAGO
CONCEPTO VALOR PERSONA MÁS DE 3 CUPOS
Pagos realizados hasta el
15 de Junio de 2017
$ 425.000 + IVA x persona $ 400.000 + IVA x persona
Pagos realizados hasta el
29 de Junio de 2017
$ 450.000 + IVA x persona $ 425.000 + IVA x persona
LA INVERSIÓN INCLUYE REFRIGERIO, ALMUERZO , MATERIAL Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA
INFORMES:
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