Como Comprar Vender o Fusionar Empresas.

viernes, 30 de junio de 2017

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BOGOTÁ 27 DE JULIO 2017 / 8:00 A.M. – 5:00 P.M. - HOTEL CASA DANN CARLTON
OBJETIVO GENERAL:

La economía colombiana está en reacomodo; muchas operaciones de compra, venta y fusión de empresas se están realizando y se van a realizar. Son estrategias a su alcance para responder a la creciente competitividad de los mercados; son un instrumento de renovación económica. La mayoría de las empresas no tienen opción distinta. En una combinación única de elementos prácticos de la realidad Colombiana, con fundamentos académicos, este seminario presenta criterios y prácticas exitosas de adquisición, venta y fusión, aplicables a empresas grandes, medianas y pequeñas. Además, presenta la manera de armar el equipo más eficaz, para llevar a cabo todo el proceso.

CONTENIDOS:
  1. Introducción: La Decisión de Comprar, Vender o Fusionarse
  2. Cómo Vender por un Precio Óptimo
  3. Valoración de la Empresa
  4. Cómo Evaluar una Empresa para Adquirir
  5. Aspectos Jurídicos
  6. Aspectos Tributarios
  7. Cómo Estructurar una Fusión
DIRIGIDO A:

El empresario familiar y sus generaciones de relevo encontrarán al asistir a este evento información relevante que les aportará la claridad para discriminar los principales retos que deben afrontar con el paso del tiempo. Así como conocimientos importantes que podrían aplicar en su familia empresaria en miras de lograr una visión compartida de futuro, procurando una mayor longevidad de sus empresas y del patrimonio familiar. 

PORQUÉ ASISTIR:
  1. Puede suceder que alguien se acerque a Usted proponiéndole una alianza, o adquisición de su empresa. Este seminario le brinda elementos para manejar: estrategia, valor, precio, dinámica de negociación, riesgos y otros inherentes.
  2. Es posible que Usted esté pensando en mayor competitividad para su empresa mediante la vinculación de un aliado que agregue capacidades adicionales, además de capital. Esperar demasiado es una tentación que puede ser muy costosa.
  3. Usted puede estar sintiendo que su empresa ha ganado un buen valor y quiere hacer efectivo dicho valor, ahora.
  4. Cuando competidores tradicionales reconocen que individualmente son vulnerables, una fusión puede reparar esa desventaja.
  5. Usted puede querer retirarse, porque siente haber cumplido, y la decisión de liquidar o cerrar representa un menor valor, muy apreciable.
  6. Usted puede tener diferentes objetivos a los de sus socios, y aspira a un reconocimiento justo por sus años de esfuerzo y riesgo.
  7. Hay diversas maneras de vender una empresa; la diferencia entre hacerlo bien, o muy bien, representa un positivo y significativo impacto en su patrimonio.
  8. Por otro lado, las empresas que buscan crecer lo hacen internamente o mediante adquisiciones. El crecimiento interno es lento, los competidores reaccionan y las ventajas pueden disiparse. La opción con el potencial de agilidad, menor riesgo y superior competitividad, es adquirir, adecuadamente, la empresa correcta. Sin embargo, la evaluación de una empresa para adquirir, requiere técnicas especiales.
  9. Antes de iniciar una empresa, un emprendedor debe evaluar la alternativa de adquirir una con modelo de negocio comprobadamente exitoso, con: clientes, empleados, proveedores, licencias, flujo de caja inmediato y, especialmente, con apoyo del vendedor.
  10. El crecimiento mediante adquisiciones es estratégico y de oportunidad. Transacciones que encajan en su estrategia pueden aparecer solo cada varios años. Es imperativo estar en capacidad de reconocerla, evaluarla, estructurarla y lograrla de manera ágil y efectiva.
  11. Una venta, adquisición o fusión, es la operación con mayor potencial de creación (o destrucción) de valor en la vida de una empresa. Este seminario, dirigido a propietarios y ejecutivos de primer nivel, presenta técnicas y criterios aplicables en la toma de decisiones, conducentes a maximizar la creación de valor en procesos de venta, adquisición y fusión de empresas.
  12. Algunos de los elementos de este Seminario son del dominio o conocimiento de todo empresario; sin embargo, hay muchos que no, y uno solo de ellos aplicado efectivamente, cubriría con creces su inversión en este seminario.
INVERSIÓN GENERAL: $750.000 + IVA POR PERSONA
LUGAR, FECHA y HORA:
HOTEL CASA DANN CARLTON CALLE 93B # 19 - 44
BOGOTÁ 28 DE FEBRERO DE 2017 - 8:00 a.m. – 5:00 p.m.
DESCUENTOS POR PRONTO PAGO
CONCEPTO VALOR PERSONA 3 O MÁS PERSONAS DE LA MISMA EMPRESA
Pagos realizados hasta el
09 de Junio de 2017
$ 700.000 + IVA x persona $ 675.000 + IVA x persona
Pagos realizados hasta el
7 de Julio de 2017
$ 725.000 + IVA x persona $ 700.000 + IVA x persona
LA INVERSIÓN INCLUYE: REFRIGERIO, ALMUERZO Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA
CONFERENCISTAS:

MARIO RODRIGUEZ DIAZ

Consultor especializado en negociación y valoración de empresas, con experiencia en: servicios de tecnología de información, logística, salud, inmobiliario, restaurantes, seguridad, consultoría, hotelería, laboratorios oftalmológicos, servicios públicos y tratamiento integral de residuos peligrosos; industrias: cosméticos y aseo, envases y empaques, agropecuaria, alimenticia, biotecnología, textiles, confecciones, papelería, muebles, calzado, autopartes y química; comercio y distribución, e infraestructura. Ha sido Fundador y Gerente de empresas de Tecnología de Información, Corredor de Bolsa en Ballamah, Neuhauser & Barret, Inc – Washington DC, Director de Proyectos en INVERLINK y Profesor en la Universidad de Los Andes. Actualmente columnista de PORTAFOLIO y Socio Director  de INVERVALUE COLOMBIA SA.

CARLOS EDUARDO CASTILLO

Abogado, especializado en derecho comercial y legislación financiera de la Universidad de Los Andes. PDD Y PADE de Inalde Business School. Asesor jurídico de empresas del sector financiero, industrial y de servicios, orientado al área del derecho corporativo, societario, de competencia y concursal en el manejo de conflictos deudor-acreedor en procesos de reestructuración o de liquidación. Docente universitario en derecho comercial, sociedades, empresarial y económico. Autor de varias publicaciones jurídicas, entre ellas Régimen financiero y cambiario, Régimen del Mercado Público de Valores, Código de Comercio y Legislación complementaria, Código Civil y Código de Procedimiento Civil.

ALFREDO GÓMEZ DUQUE

Contador público.  Especialista en tributación.  Socio de Gómez Wilches Asociados, contadores públicos, actualmente desde 2013.  Fue socio de auditoría e impuestos de Grant Thornton Colombia por mas de 20 años. Trabajó 12 años en otras firmas de contadores públicos,en trabajos de auditoría y asesoramiento tributario.  Profesor universitario en programas de pregrado y posgrado por más de 20 años en varias universidades colombianas.
INFORMES:
INSTITUTO INTERNACIONAL DE LIDERAZGO
PBX: 57 (1) 4273422 BOGOTÁ - CEL: 3219892982 - 3138313388
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COMO REALIZAR EL APORTE:
Realizando consignación en la cuenta de ahorros 4563 70055026 de Davivienda a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4

Con tarjeta de Credito y/o Debito a traves del boton de pagos que encontrará en la parte
inferior izquierda en la pagina www.inilid.com

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RE: [tiflo-juegos] Sobre el recorrido a elegir para volar con EuroFly

jueves, 29 de junio de 2017

Hola Rubén.

Hay algunas tareas que te indican evitar pasar por un país y no tienes que alejarte del destino.

En cambio otras, si tienes que hacerlo forzosamente y pasado un rato, volver a el destino normal.

Esto por lo regular, sucede automáticamente. Claro!, ya rodeaste y vas a tardar más en llegar a tu destino!.

El combustible, de preferencia, lo tienes que cargar en el aeropuerto más cercano; claro, se supone que el tanque del avión despegó lleno.

Deja te cuento que ya soy inspector de vuelo 10, pero sigo surcando los cielos, por que las tareas nunca se acaban!!.

Eso lo dejo a que tu lo descubras!!.

De: tiflo-juegos@googlegroups.com [mailto:tiflo-juegos@googlegroups.com] En nombre de Rubén Pardo
Enviado el: jueves, 29 de junio de 2017 02:05 p.m.
Para: tiflo-juegos@googlegroups.com
Asunto: [tiflo-juegos] Sobre el recorrido a elegir para volar con EuroFly

 

Hola compañeros.

 

Voy por la tarea 51, y ya me ha tocado tareas en donde debo elegir por cuál país pasar para llegar a Destino.  En realidad siempre llego al destino pero no es exacto.  Por ejemplo, para ir de Moscú a Perkin-China me hice un recorrido más largo que lo que debería ser.

 

Hay manera de saber por cuál país pasar sin alejarme del destino?

 

Si la distancia del lugar de origen al país destino alcanza con la cantidad de combustible que puedo cargar, entonces es más fácil, porque pulso Ctrl+Enter, y al bajar con el cursor, al  final puedo revisar los países que debo cruzar.

 

Desde ya muchas gracias por sus atenciones, y buena semana!

 

 

 

 

Rubén

 

"Dios hizo el gato para ofrecer al hombre el placer de acariciar un tigre."

 

 

 

Libre de virus. www.avast.com

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__________ Informaci�n de ESET NOD32 Antivirus, versi�n del motor de detecci�n 15666 (20170629) __________

El mensaje fue verificado por ESET NOD32 Antivirus.

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Como Negociar con gente Difícil. Esta vez en Bogotá, Medellín y Cali

Recibirás además el libro Como Negociar con un HP.       
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LUGARES Y FECHAS:

BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44 - 23 Agosto 2017

MEDELLÍN - DIEZ HOTEL - CALLE 10 A # 34 - 11 - 24 Agosto 2017

CALI - HOTEL SPIWAK CHIPICHAPE-Avenida 6D No. 36N - 18 - 30 Agosto 2017

HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

Usted tendrá que tratar con jefes difíciles (exigiendo resultados imposibles), clientes difíciles (exigiendo menores precios y mayor calidad), con personas con mucho poder (queriendo abusar), proveedores difíciles (exigiendo márgenes y estabilidad), comunidades y públicos difíciles (buscando beneficios y estabilidad).

Este taller le ayuda a usted a hacer mejores negociaciones con personas difíciles, pues usted i) se conocerá mejor como negociador; ii) conocerá las características de los negociadores difíciles; y iii) conocerá las etapas de este tipo de negociaciones difíciles. El taller toma como base las perspectivas de la Escuela de Negociación de Harvard y se recurre al apoyo de otras fuentes.

El soporte temático está principalmente en nuestro libro "NEGOCIANDO CON UN HP, sin morir en el intento'' (J.I Tobón, 2013), que será entregado como material.

QUIENÉS DEBEN PARTICIPAR:
Prácticamente todos negociamos con personas difíciles con frecuencia en nuestras empresas, comunidades y en la sociedad en general. Un taller como éste tiene un público muy amplio y es de gran utilidad para quienes tienen que tratar con jefes difíciles, clientes difíciles, con personas con mucho poder, sindicatos difíciles, comunidades difíciles, públicos difíciles, etc.
INFORMACIÓN CLAVE DEL CONFERENCISTA:
El facilitador del taller es José Ignacio Tobón L., entrenador de más de 10.000 ejecutivos desde el año 1991, en más de 150 empresas en Colombia, Portugal, España, Estados Unidos y otros países de Latinoamérica, entre ellas Caixa General de Depósitos Portugal, Bancolombia, Aga Grupo Linde, Industrias Alimenticias Noel, Conconcreto S.A., Productos Familia, Dystar España, Sonaecom Portugal, Motta Engil Portugal, Bayer CropScience, McCann Erickson, ISA, Akzo Nobel, Flowtite, Abocol, BID, Banco Central de Guatemala, Makro Supermayorista S.A., Carvajal, El Colombiano, Schering, Agafano, Colcerámica, University of Porto Business School.

Autor de los libros: "Caja de Herramientas para la Creatividad" (J.I. Tobon, 1998), del libro "Reingeniería: la nueva arma competitiva" (J.I. Tobón, 1995) "Bases y fundamentos de la Negociación" (J.I.Tobón, Cámara de Comercio de Medellín, 1994), "Método Harvard de Negociación" (J.I. Tobón, Editorial UPB, 1.997), "Como Negociar con Gente Difícil" (J.I.Tobón, Fondo de Garantías de Antioquia, 2000)", "NEGOCIANDO CON UN HP, sin morir en el intento'' (J.I Tobón, 2013).
Si contesta afirmativamente alguna de estas preguntas, este taller es para usted:

Clientes o proveedores lo presionan a usted indebidamente y la utilidad suya es menor cada día?

Sus socios lo mortifican con sus presiones injustas a tal punto que está arrepentido de esa sociedad?

La relación con sus familiares se ha vuelto tan difícil que esta afectando su tranquilidad?

Algunos compañeros de trabajo logran las metas de ellos pero no colaboran con las metas suyas?

Miembros de las comunidades vecinas le hacen reclamaciones y demandas injustificadas?

Personas que están en constante contacto con usted son egoístas, injustas, groseras, mentirosas?

En este taller aprenderá a negociar con esa persona tan difícil:
LOS TEMAS A TRATAR EN ESTE TALLER SON:
  • Evaluación de su estilo propio de negociación
  • Tipología de los negociadores difíciles y sus tácticas
  • Evaluación de su estilo propio de administración de conflictos (taller)
  • Los Siete Elementos del Método Harvard de Negociación (taller)
  • Modelo Ury (Harvard) para negociaciones difíciles
  • Matrices de planeación de las negociaciones (taller)
MATERIALES:
Usted recibirá como material de soporte nuestro libro ""NEGOCIANDO CON UN HP, sin morir en el intento'' (J.I Tobón, 2013)

También recibirá un documento Guía del Asistente, y una serie de documentos -white papers- que apoyan los conceptos presentados.
ALGUNOS TIPS IMPORTANTES:
Ser un buen negociador le da a usted una considerable ventaja competitiva. Los negocios son cada día más dinámicos y cambiantes, y usted tendrá que renegociar sus condiciones tanto adentro como afuera de su empresa.

El nivel de especialización implica que usted es más interdependiente con el resto de la organización. También se incrementa el nivel de presiones competitivas en el mercado.

Las comunidades tienen cada día más poder y usted tendrá que negociar efectivamente con ellas. Los gobiernos y entes reguladores tienen cada día más influencia en los resultados del negocio suyo y por esto usted debe negociar para lograr la influencia.

Usted entonces tiene que incluir la negociación dentro de las competencias estratégicas necesarias para el éxito empresarial y personal. Usted deberá dedicar recursos al perfeccionamiento de la competencia de negociación.
INVERSIÓN GENERAL: $575.000 + IVA POR PERSONA

LUGARES Y FECHAS:

BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44 - 23 Agosto 2017

MEDELLÍN - DIEZ HOTEL - CALLE 10 A # 34 - 11 - 24 Agosto 2017

CALI - HOTEL SPIWAK CHIPICHAPE-Avenida 6D No. 36N - 18 - 30 Agosto 2017

HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

 

DESCUENTOS POR PRONTO PAGO
CONCEPTO VALOR PERSONA 3 O MÁS PERSONAS DE LA MISMA EMPRESA
Pagos realizados hasta el
viernes 12 de julio de 2017
$ 525.000 + IVA x persona $ 500.000 + IVA x persona
Pagos realizados hasta el
viernes 2 de agosto de 2017
$ 550.000 + IVA x persona $ 520.000 + IVA x persona
LA INVERSIÓN INCLUYE REFRIGERIO, ALMUERZO , MATERIAL Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA
INFORMES:

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COMO REALIZAR EL APORTE:

  1. Realizando consigancion en la Cuenta de ahorros 4563 70055026 de Davivienda a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4
  2. Realizando consignacion en la Cuenta de Ahorros 1713 3252851 de Bancolombia a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4
  3. Con tarjeta de Credito y/o Debito a traves del boton de pagos ONEPOCKET que encontrará en la parte inferior izquierda en la pagina www.inilid.com



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[tiflo-juegos] Sobre el recorrido a elegir para volar con EuroFly

Hola compañeros.

 

Voy por la tarea 51, y ya me ha tocado tareas en donde debo elegir por cuál país pasar para llegar a Destino.  En realidad siempre llego al destino pero no es exacto.  Por ejemplo, para ir de Moscú a Perkin-China me hice un recorrido más largo que lo que debería ser.

 

Hay manera de saber por cuál país pasar sin alejarme del destino?

 

Si la distancia del lugar de origen al país destino alcanza con la cantidad de combustible que puedo cargar, entonces es más fácil, porque pulso Ctrl+Enter, y al bajar con el cursor, al  final puedo revisar los países que debo cruzar.

 

Desde ya muchas gracias por sus atenciones, y buena semana!

 

 

 

 

Rubén

 

“Dios hizo el gato para ofrecer al hombre el placer de acariciar un tigre.”

 

 


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Selección Eficaz de personal para NO EXPERTOS.

Recibirás herramientas que te permitirán hacer la elección mas acertada
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LUGAR Y FECHA:

BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44  18 Julio 2017

HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

Por tal motivo hemos decidido desarrollar un seminario-taller que proporcione las principales herramientas y conocimientos sobre procesos de selección exitosos. Dirigido a líderes empresariales o profesionales interesados en profundizar sus conocimientos sobre
la realización de procesos de selección claros y eficaces.

OBJETIVO GENERAL Y ESPECIFICOS
  • Conocer en la práctica el diseño y desarrollo de un proceso de selección efectivo alineado con el modelo de competencias.
  • Alinear el proceso de selección al modelo de competencias laborales.
  • Identificar el concepto de proceso de selección y sus beneficios al interior
    de la organización.
  • Aprender los parámetros para realizar un ade­cuado perfil de cargo.
  • Conocer mecanismos que faciliten la búsqueda de candidatos para los procesos de selección.
  • Identificar las diversas formas de evaluación de candidatos.
  • Reconocer los tipos de entrevista y sus fases.
  • Aclarar la importancia de los estudios de confiabilidad.

METODOLOGIA Y CONTENIDOS:

  1. Concepto de selección.
  2. Beneficios de un proceso de selección.
  3. Introducción al modelo de competencias laborales.
  4. Etapas del proceso.
  • Levantamiento del perfil.
  • Reclutamiento; nuevos tiempos, nuevos paradigmas.
  • qué buscan las nuevas generaciones?
  • mundo VICA
  • Reclutamiento web 2.0 y Networking
  • Análisis de hoja de vida
  • Evaluación de candidatos
  • pruebas psicotécnicas y tipos
  • entrevistas: tipos, fases, habilidades de comunicación
  • estudio de antecedentes, sociales y laborales
  • verificación de referencias laborales
  • Toma de decisión

DIRIGIDO A

Gerentes Generales, dueños de empresa, Gerentes de Linea y Personas de todas las profesiones, que en razón de sus responsabilidades o cargos estén interesados en aprender cómo realizar un proceso de selección de personal eficaz.

CONFERENCISTA: JOSUÉ VALBUENA PÉREZ

Psicólogo egresado de la Universidad de Ibagué con 11 años de experiencia y con cinco años de for­mación Psicoanalítica con el Md. Jorge Tobón Vélez y la Psi. Ximena Buenahora miembros del Circulo de Psicoanalistas de Bogotá; con formación adicional como conferencista, docente universitario e instructor SENA.

Posee una formación complementaria en Assess­ment Center en la división de Educación Contin­uada de la Universidad de los Andes y Diplomado en Gerencia de Talento Humano de Fórum – Universidad de La Sabana.

Es consultor de selección en diversas compañías; cuenta con 7 años de experiencia seleccionando diversos cargos para empresas como Sena regional Tolima, e-Forcers S.A, Microtúnel; y como Profe­sional de Selección Bilingüe de Adecco Colombia, la multinacional de RR.HH más grande del plane­ta; consultor independiente de gestión de talento humano y miembro del Colegio Colombiano de Psicólogos (TP # 123084).

También posee 5 años experiencia como trainer de equipos de trabajo.
INVERSIÓN GENERAL: $520.000 + IVA POR PERSONA

LUGAR Y FECHA:

BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44

18 Julio 2017

HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

DESCUENTOS POR PRONTO PAGO
CONCEPTO VALOR PERSONA 3 O MÁS PERSONAS DE LA MISMA EMPRESA
Pagos realizados hasta el
23 de Junio de 2017
$ 490.000 + IVA x persona $ 460.000 + IVA x persona
LA INVERSIÓN INCLUYE REFRIGERIO, ALMUERZO, MEMORIAS Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA
INFORMES:
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PBX: 57 (1) 4273422 BOGOTÁ - CEL: 3219892982 - 3138313388
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COMO REALIZAR EL APORTE:
  1. Realizando consigancion en la Cuenta de ahorros 4563 70055026 de Davivienda a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4
  2. Realizando consignacion en la Cuenta de Ahorros 1713 3252851 de Bancolombia a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4
  3. Con tarjeta de Credito y/o Debito a traves del boton de pagos ONEPOCKET que encontrará en la parte inferior izquierda en la pagina www.inilid.com


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Un reto llamado MILLENIALS. Como aprovechar su talento y entender su forma de pensar.

miércoles, 28 de junio de 2017

Son talentos, creativos, proactivos y piensan diferente...como entenderlos?
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Bogotá – 11 Julio 2017 - Hotel Casa Dann Carlton – Calle 93 B No. 19 – 44

¿POR QUÉ ASISTIR A ESTE EVENTO?:

La no comprensión de los Millenials puede llevar, entre otras cosas, a que las organizaciones:

  • Incrementar la rotación de personal, acarreando un costo de producción mayor.
  • Generar malestar interno en las relaciones interpersonales.
  • Permitir la pérdida de conocimiento interno generado. 
  • Perder imagen pública y atractividad en el mercado laboral.
  • No entender los comportamientos y deseos de un porcentaje importante de sus propios compradores (mercado potencial)

Por el contrario, conocer quiénes son, qué piensan, cuáles son sus motivadores, qué características tienen, qué los impulsan, qué buscan, y cómo reaccionan, le puede permitir a un líder manejar mejor su grupo y alcanzar resultados extraordinarios.

CONTENIDOS
  • Cuáles son los Grupos Generacionales al interior de la fuerza laboral, y cuáles son sus diferencias. 
  • Cuáles son las características sociológicas de este grupo. 
  • Cuáles son los motivadores que los impulsan, y cuáles ya no tienen efecto en ellos. 
  • Qué características laborales positivas aportan.
  • ¿Qué está pasando en las organizaciones con su incorporación a la fuerza laboral?
  • Cuáles son las características laborales a recomponer.
  • Cómo encausarlos para retener su talento y aprovechar su conocimiento.
  • Qué reforzarles para potencializar su talento.
DIRIGIDO A:

Este evento está dirigido a gerentes, directores, jefes, líderes y profesionales con personal a cargo, que tengan bajo su responsabilidad y dirección un grupo plural de personas cuyo promedio de edad sea inferior a 30 años, a líderes que estén dirigiendo personas recién egresadas o con menos de 5 años de experiencia, y quieran retener el talento bajo su responsabilidad, aumentar la productividad de su equipo y alcanzar nuevas y más desafiantes metas.

CONFERENCISTA: Juan Carlos Mejía Fichman.

Administrador de Empresas, MBA con más de 35 años de experiencia profesional. Es autor, conferencista, asesor empresarial y coach ejecutivo, certificado por Newfield Proa y Conscious Business Center. Es especialista en temas de liderazgo, comunicación, trabajo en equipo, coaching, entre otros. Tiene experiencia como conferencista en empresas del sector financiero, asegurador, farmacéutico, tecnología, servicios, salud entre otras. Ha presentado su estudio en congresos de ACRIP, Asociación Latinoamericana de Derecho Laboral, Conferencia de Líderes Siglo XXI, conferencista invitado en universidades tales como; Los Andes, Javeriana, Rosario, Inalde, ICESI.

Es Fundador y Presidente de Consultores en Capacitación, empresa de consultoría con sede en Bogotá-Colombia, desde donde atiende el mercado nacional y regional andino. s a nivel internacional.

INVERSIÓN GENERAL: $475.000 + IVA POR PERSONA

Bogotá – 11 Julio 2017 - 8:00 a.m. – 5:00 p.m.
Hotel Casa Dann Carlton – Calle 93 B No. 19 – 44

DESCUENTOS PARA 3 PERSONAS EN ADELANTE
LA INVERSIÓN INCLUYE REFRIGERIO, ALMUERZO, ESTACIÒN DE CAFE Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA
INFORMES:
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COMO REALIZAR EL APORTE:
Realizando consignación en la cuenta de ahorros 4563 70055026 de Davivienda a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4

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Inicie el segundo semestre potenciando su equipo comercial hacia los resultados.

Próxima semana en CALI, luego en Bogotá y Medellin. Cupos limitados. 
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LUGARES Y FECHAS:

  1. CALI - HOTEL SPIWAK CHIPICHAPE - Avenida 6 D No. 36 N - 18 - 06 Julio 2017
  2. BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44 - 11 Julio 2017
  3. MEDELLÍN - DIEZ HOTEL - CALLE 10 A # 34 - 11 - 13 Julio 2017

HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

Como decía PETER DRUCKER, una cosa es trabajar para un negocio, y una muy distinta es trabajar sobre el negocio, se ha demostrado que un alto porcentaje de los gerentes y directores de ventas, dedican el 80% de su capacidad laboral a dirigir y controlar a sus dirigidos y tan solo un 15% a la planeación; Lo que equivale a decir que nuestro mayor propósito está en el cumplimiento de metas y NO a la estructuración exitosa de los equipos comerciales, para lo cual es necesario realizar una excelente planeación y un acompañamiento acertado de los equipos comerciales.

DIRIGIDO A:
Gerentes generales, gerentes de línea, directores, supervisores y todos los directivos que tengan a su cargo personal de áreas comerciales o de servicio a clientes y quieran alcanzar un máximo resultado.

CONTENIDO:

1. Evaluación y análisis del primer Semestre
a- Análisis del cumplimiento de meta.
b- Análisis de facturación.
c- Análisis de gestión.

2. Revisión del plan estratégico comercial.
a- Desarrollo del plan estratégico.
b- Como lograr alcanzar las metas.

3. La selección base fundamental del proceso comercial
a- ¿Por qué fracasan los procesos de selección?
b- Pasos fundamentales en el proceso de selección

4. Aprendiendo a liderar los equipos comerciales
a- Liderazgo Vs jefatura.
b- Principios fundamentales del liderazgo.

5. Coaching comercial, una herramienta importante en
la dirección comercial
a- Objetivos del coaching.
b- El líder coach.

CONFERENCISTA: OTTO RONCANCIO

Administrador de Empresas Hotelera y Turísticas, Especializado en Dirección y Manejo de Personal con más de 25 años de experiencia.

Ha realizado diplomados y seminarios en Liderazgo y Excelencia Universidad del Rosario Bogotá, Gerencia Integral de Ventas Universidad Católica de Santiago de Chile, Estrategia Sales Management University of California Berkeley, La Gerencia de Ventas, Centro Tecnológico ARE Madrid España, Programa de Acciones y auto motivación positiva, Centro Latinoamericano de Información y auto motivación Positiva México D.F.

La dinámica de Fijar Metas y La Dinámica de la Venta Creativa, Sucess Motivatión International INC.; Entrenador de vida Life management Coach Universidad Iberoameriicana de Liderazgo – Inilid, Corporate Coach, Executive Coach, Certificado por ICL International Coaching Leadership y Future Achievement International, Como hacer más eficaz la Publicidad y Promoción de Ventas, Instituto de Estudios Turísticos de América Latina.

Conferencista nacional e internacional, Asesor y Consultor de más de 25 compañías nacionales y 3 Internacionales de diferentes sectores de la economía. Ha pasado por importantes cargos entre los que se pueden mencionar: Gerente para América Latina de Kelme Internacional, Vicepresidente de Ventas de Círculo de Viajes Universal S.A., Vicepresidente de Capacitación y Desarrollo de Comcel, Conexcel S.A., Docente de Educación continuada Universidad de la Sabana, Universidad Militar Nueva Granada, Fundación Universitaria Monserrate, Universidad del Valle, Universidad Francisco de Paula Santander, Universidad Los Libertadores y Alta Tecnología. Miembro del Instituto Internacional de Liderazgo Inilid, de la International Coaching Lieadership, de la Asociación Internacional de Coaches y Consultores, miembro fundador de la Asociación Colombiana de Consultores SCCE y de Optimus Lideres para América Latina, actual Gerente General de Consultorías y Representaciones Comerciales CONSULREPT.
INVERSIÓN GENERAL: $550.000 + IVA POR PERSONA

LUGARES Y FECHAS:

  1. CALI - HOTEL SPIWAK CHIPICHAPE Avenida 6 D No. 36 N - 18 06 Julio 2017
  2. BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON Calle 93B # 19 - 44 - 11 Julio 2017
  3. MEDELLÍN - DIEZ HOTEL - CALLE 10 A # 34 - 11  13 Julio 2017

HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

DESCUENTOS POR PRONTO PAGO
CONCEPTO VALOR PERSONA 3 O MÁS PERSONAS DE LA MISMA EMPRESA
Pagos realizados hasta el
8 de junio de 2017
$ 490.000 + IVA x persona $ 460.000 + IVA x persona
Pagos realizados hasta el
22 de junio de 2017
$ 520.000 + IVA x persona $ 490.000 + IVA x persona
LA INVERSIÓN INCLUYE REFRIGERIO, ALMUERZO , MATERIAL Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA
INFORMES:
INSTITUTO INTERNACIONAL DE LIDERAZGO
PBX: 57 (1) 4273422 BOGOTÁ - CEL: 3219892982 - 3138313388
capacitacion@inilid.com - www.inilid.com

COMO REALIZAR EL APORTE:
  1. Realizando consigancion en la Cuenta de ahorros 4563 70055026 de Davivienda a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4
  2. Realizando consignacion en la Cuenta de Ahorros 1713 3252851 de Bancolombia a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4
  3. Con tarjeta de Credito y/o Debito a traves del boton de pagos ONEPOCKET que encontrará en la parte inferior izquierda en la pagina www.inilid.com

Recuerde enviar copia de su comprobante de pago al correo electrónico
pagos@inilid.com indicando los datos de la empresa, del participante o los
participantes, NIT y teléfonos de contacto.

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Por qué fracasan las empresa familiares? próximo JUEVES en BOGOTA

martes, 27 de junio de 2017

Si eres propietario de empresa y tu familia hace parte de ella este seminario es para ti.       
Para asegurar la entrega de nuestros e-mail en su correo, por favor agregue institutodeliderazgo@inilid.com a su libreta de direcciones de correo.
Si usted no visualiza bien este mail, haga click aquí

LUGAR Y FECHA

BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44

 29 Junio 2017

Es bien sabido que la gran mayoría de los negocios familiares dejan de existir en el paso de la primera a la segunda generación y sobretodo en el paso de la segunda a la tercera generación. Entre las causas de la destrucción encontramos aquellas inherentes a los negocios, independientemente que este sea familiar o no familiar, y tienen que ver más con el comportamiento de los mercados y otras clasificaciones, por ejemplo:

  • El no tener ventajas competitivas sostenibles.
  • Que los productos o servicios no agreguen valor adecuado a los clientes.
  • No tener estructura de capital adecuada.
  • Un modelo de negocio obsoleto e insostenible. 

Existen otra serie de causas que contribuyen en acabar la empresa familiar y su patrimonio  que están estrechamente relacionadas a la misma condición de la empresa familiar, entre ellas:

  • No respetar los diferentes sistemas que componen la empresa familiar.
  • El desorden que la familia le imprime al negocio.
  • El nepotismo negativo o la falta de planificación.
  • Los conflictos familiares.
  • El retrasar procesos que requiere la empresa en los nuevos entornos económicos.
  • El pensar que el éxito del pasado es garantía de futuros éxitos.

En Colombia hay varios casos de éxitos, una de las empresas familiares emblemáticas es el Grupo Carvajal con cinco generaciones, la Puerta Falsa, única con 200 años de existencia o el Grupo Corona que también encabeza la lista. Por otro lado, en Colombia, históricamente, han habido varios casos de fracaso como el de Tejidos Leticia que llegó a ser una de las más grandes empresas del país o familias como la de Pepe Sierra, Leónidas Lara, Danaranjo y otros casos como los de Jaime Michelsen o escándalos como el de Leonisa despiertan la conciencia sobre la importancia de atender a tiempo estos temas para evitar caer en las altas estadísticas de mortandad que desafortunadamente seguimos teniendo en las empresas familiares.

CONTENIDOS:
  • Los factores genéricos de destrucción de los patrimonios y de empresas  familiares. 
  • El éxito de las empresas familiares longevas. 
  • Un recorrido práctico desde los acuerdos básicos societarios, el protocolo de la empresa familiar, y el paso a consolidar la constitución familiar. 
  • Planeacion estrategica patrimonial en familias empresarias longevas (casos de estudio).
  • Estructuras de gobierno eficientes.
DIRIGIDO A

Este evento está dirigido a los empresarios familiares y sus generaciones de relevo, encontrando al asistir información relevante que les aportará la claridad para discriminar los principales retos que deben afrontar con el paso del tiempo; así como conocimientos importantes que podrían aplicar en su familia empresaria en miras de lograr una visión compartida de futuro, procurando una mayor longevidad de sus empresas y del patrimonio familiar. 

INVERSIÓN GENERAL: $590.000 + IVA POR PERSONA

LUGAR Y FECHA:
 

BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44

29 Junio 2017

  • HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.
DESCUENTOS PARA GRUPOS DE 3 O MAS PERSONAS
LA INVERSIÓN INCLUYE: ESTACIÓN DE CAFE, REFRIGERIO, ALMUERZO, MEMORIAS VIRTUALES Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA
CONFERENCISTA: RÁUL SEREBRENIK GHITIS

Es autor, conferencista, asesor de familias empresarias y asesor de patrimonios familiares certificado por el Family Firm Institute (FFI). Es especialista en temas de patrimonio, legado, riqueza familiar empresarial, familias empresarias que han logrado la longevidad y "dinastías familiares". Tiene experiencia como miembro de juntas directivas de empresas familiares, filantropía y ONGs. Cursó el B.S. Pure Math & Computer Science e Historia y Filosofía de las Ciencias en la Universidad Hebrea de Jerusalem-Israel, el Programa de Alta Dirección Empresarial (PADE) del INALDE- Universidad de la Sabana-Colombia, así como otros cursos y programas en Cornell University; University of Virginia; Harvard University; Universidad de los Andes; MIT; Tecnológico de Monterrey - IPADE Business School; entre otras.

Es Fundador y Presidente de Family Council Wealth Planning Consulting (FCWPC), empresa de consultoría con sede en Bogotá-Colombia que atiende en su mayoría el mercado latinoamericano de familias empresarias, con un enfoque internacional y cuya fortaleza está en apoyar la construcción y desarrollo de los procesos de gobierno en la familia, en la empresa y en el patrimonio para potenciarlos y transferirlos como parte del legado de generación en generación, esto apoyado en el Modelo de la Consolidación de las Dinastías Familiares (Serebrenik G. Raúl 2011). En la construccioón del diseño de juntas y consejos directivos de alto impacto, Raúl Serebrenik se asocia a la firma Advisory Board Architects Latino América (ABA-LATAM).

Se ha destacado por su experiencia e importantes aportes en empresas familiares y grupos empresariales en Latinoamérica en al menos 27 países, entre ellos Argentina, Bolivia, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Estados Unidos, Israel, México, Panamá, Perú, Guatemala, República Dominicana y Venezuela, en los cuales ha intervenido impactando positivamente el sector académico, el universitario, el empresarial, los family office, gremios empresariales, medios de comunicación e instituciones en el sector público y privado.

Como parte de las investigaciones y contenidos que ha adelantado en el año 2011 Raúl Serebrenik Ghitis consolida su primer libro: Dinastías Familiares, legado y riqueza. En el año 2012 dirigió el estudio para la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB): Futuro de la Empresa Familiar micro, pequeña y mediana en Bogotá. En el año 2014 publica la segunda versión de su libro bajo el título de Dinastías Empresariales. Es autor y columnista en una diversidad de temas de interés y de impacto, para importantes medios de comunicación on line e impresos a nivel internacional.
INFORMES:

INSTITUTO INTERNACIONAL DE LIDERAZGO
PBX: 57 (1) 4273422 BOGOTÁ - CEL: 3219892982 - 3138313388
capacitacion@inilid.com - www.inilid.com

COMO REALIZAR EL APORTE:
Realizando consignación en la cuenta de ahorros 4563 70055026 de Davivienda a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4

Con tarjeta de Credito y/o Debito a traves del boton de pagos que encontrará en la parte
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Próximo JUEVES en Medellín. Incluye libro de Coaching de vida

Recibirás 10 principios para potenciar tu liderazgo y el de tu equipo de trabajo. 
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LUGAR Y FECHA:

MEDELLÍN - Diez Hotel - CALLE 10 A # 34 - 11   29 Junio 2017

HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

TRES ACTITUDES FUNDAMENTALES

¡ Como usted se perciba así será!

Hay tres "actitudes fundamentales" que una persona debe desarrollar si desea influenciar a otros y potenciar su propio liderazgo.

Primero se trata de Asumir sus propias Responsabilidades y lograr que las cosas sucedan. Usted no puede controlar lo que sucedió en el pasado, ni lo que otros puedan pensar, sentir, decir o hacer. No puede controlar los resultados finales o los frutos de su vida pero usted sí puede tomar la responsabilidad de plantar y cultivar las raíces (fundamentos) correctas. Pero usted debe tomar las riendas de su vida y aceptar la responsabilidad sobre ella.

En segundo lugar se trata de Alcanzar el Significado Personal. Su percepción propia determina su conducta. Si usted se ve como alguien que tiene un verdadero propósito y que es de gran valor, actuará de acuerdo con ello.

La tercera "Actitud Fundamental" es Aprender a eliminar las cosas negativas de su vida. Acepte los problemas, aprenda de sus errores. Algunas veces nuestros temores son bastante profundos, complicados y arraigados. En otras ocasiones pueden ser bastante simples.

Sobre esto y mucho mas hablaremos en el Seminario 10 principios para un Liderazgo efectivo, que realizaremos el próximo mes de Junio en Bogota, Medellin y Cali

INTRODUCCIÓN:

Todos los seres humanos deseamos en diferentes momentos de la vida alcanzar la cima del éxito, pero Que es el Éxito?. Es necesario formarnos como lideres para enfrentar al desafío del futuro y si hemos de prepararnos para ser un equipo de ganadores tenemos que desarrollarnos como lideres integrales y balanceados. Esto es, exitosos en todas las áreas de nuestra vida.

Este seminario se desarrolla bajo 10 principios de Liderazgo fundamentados en valores que ayudan a mejorar actitudes y comportamientos, logrando dejar una sólida plataforma para la construcción o mantenimiento tanto de un adecuado proyecto de vida, como de una cultura organizacional. Solo lideres que se comprometan a transformar  su vida pueden tener un significativo y duradero impacto en la vida de aquellos a quienes influencian.

"Una buena administración de las instituciones, esta basada en una buena administración individual" Ron Jenson

OBJETIVOS:
  • Fomentar principios y valores de liderazgo
  • Enfocar el personal hacia la acción y la proatividad
  • Lograr un sano equilibrio en la búsqueda del éxito y los resultados
  • Asumir adecuadamente responsabilidades y nuevos retos
  • Sensibilizar la búsqueda de la realización personal y la elaboración de un proyecto de vida.
  • Generar un genuino compromiso y sentido de pertenencia
  • Desarrollo de nuevos hábitos que fomenten la efectividad personal 
  • Mejoramiento de la comunicación y las relaciones interpersonales
  • Aprender a superar dificultades y conflictos en tiempos de cambio
  • Inspirar la creatividad, la unidad y el trabajo en equipo
  • Estimular la productividad y la optimización del resultado
DESARROLLO Y METODOLOGÍA:

Se trabaja de una manera participativa a través de Seminario-taller, enfocándose en la armonización de tres áreas fundamentales para el éxito y la realización personal, familiar y empresarial como son:

  • Fortalecimiento y manejo de ACTITUDES
  • Replanteamiento y definición de CONVICCIONES
  • Desarrollo de sólidos COMPROMISOS

Incluye el Libro "Como Alcanzar el Éxito Autentico" de Ron Jenson

DIRIGIDO A:
Personas que de una u otra forma tengan una posicion de liderazgo en la organización y que quieran influenciar positivamente a quienes lo rodean.
TEMAS A TRATAR:
  • Desarrollo Proactivo de hábitos y disciplina personal
  • Como construir una sólida auto imagen
  • Problemas u oportunidades de mejora?
  • Vision, Mision y Proposito
  • Equilibrio personal en la actitudes, prioridades y metas
  • Como escuchar, confrontar y motivar
  • Manteniendo el enfoque
  • Adaptabilidad al cambio
FACILITADORES:

CARLOS PARDO

Presidente y Fundador del INSTITUTO INTERNACIONAL DE LIDERAZGO INILID. Administrador de empresas especializado en Coaching y Desarrollo del Talento Humano, Maestría en Liderazgo de la Universidad Iberoamericana de Liderazgo y Máster Coach de la ICL y Future Achievement International en Estados Unidos.

Descarga su hoja de vida click aquí

JORGE PARDO

Contador Público. Coach Certificado por la ICL como Líder Facilitador Profesional en Coaching, Entrenador en Gerencia de Vida con el programa OPTIMIZARE – Management Life Coach. Certificado Internacionalmente como Mentor Coach en Programas de Coaching, Mentoring y Liderazgo con el Instituto Internacional de Liderazgo INILID.

Descarga su hoja de vida click aquí
INVERSIÓN GENERAL: $575.000 + IVA POR PERSONA

LUGAR Y FECHA:

MEDELLÍN - Diez Hotel - CALLE 10 A # 34 - 11

 29 Junio 2017

HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

DESCUENTOS POR  3 o mas CUPOS 
LA INVERSIÓN INCLUYE REFRIGERIO, ALMUERZO , MATERIAL Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA
INFORMES:

INSTITUTO INTERNACIONAL DE LIDERAZGO
PBX: 57 (1) 4273422 BOGOTÁ - CEL: 3219892982 - 3138313388
capacitacion@inilid.com - www.inilid.com

COMO REALIZAR EL APORTE:

  1. Realizando consigancion en la Cuenta de ahorros 4563 70055026 de Davivienda a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4
  2. Realizando consignacion en la Cuenta de Ahorros 1713 3252851 de Bancolombia a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4
  3. Con tarjeta de Credito y/o Debito a traves del boton de pagos ONEPOCKET que encontrará en la parte inferior izquierda en la pagina www.inilid.com


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