El poder de la Venta Consultiva

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¿Te has preguntado porque tus vendedores, realizando su labor diariamente, no encuentran los resultados esperados? Es quizás, porque seguimos vendiendo de forma tradicional y no hemos entendido que el mercado ha cambiado.
OBJETIVO:
Los modelos tradicionales de venta, centrados en las características del producto o servicio, conllevan a un mayor esfuerzo, una mayor gestión y un resultado apenas satisfactorio, sin embargo, a menos que se produzcan profundas transformaciones en los ámbitos culturales, de procesos, tecnología y modelo de organización, se producirá una mayor brecha entre el discurso de la empresa y la realidad que percibe el cliente final. Por eso la venta consultiva surge como respuesta a la necesidad actual del mercado, logrando que el vendedor olvide su función comercial y se convierta en un aliado para las empresas y en un verdadero asesor del cliente.
TEMAS A TRATAR:
Que es  la venta consultiva Asesoría Vs Satisfacción Factores esenciales Principales beneficios Método consultivo Que es empowerment Etapas del proceso de la venta Proceso de la venta consultiva Factores que generan la compra El proceso de compra y venta Las inquietudes del cliente Como resolver las inquietudes
DIRIGIDO A:
Deben asistir a este seminario de gran demanda en la actualidad: Gerentes, Directores, Supervisores, Asesores y todos los ejecutivos de las diferentes áreas que tengan vinculación con el área comercial.
CONFERENCISTA:
OTTO RONCANCIO SALAMANCA: Administrador de Empresas Hotelera y Turísticas, Especializado en Dirección y Manejo de Personal  con más de 25 años de experiencia. Ha realizado diplomados y seminarios en Liderazgo y Excelencia Universidad del Rosario Bogotá Gerencia  Integral de Ventas  Universidad Católica de Santiago de Chile, Estrategia Sales Management University of California Berkeley, La Gerencia de Ventas, Centro Tecnológico ARE Madrid España. Descarga su hoja de vida click aquí
INVERSIÓN GENERAL: $475.000 + IVA POR PERSONA LUGAR, FECHA y HORA: HOTEL CAPITAL Calle 25 B no 69 A 50 FECHA: 10 de Septiembre de 2015 - 8:00 a.m. – 5:00 p.m. DESCUENTOS POR PRONTO PAGO CONCEPTO VALOR PERSONA 3 O MÁS PERSONAS DE LA MISMA EMPRESA Pagos realizados hasta el Viernes 14 de Agosto de 2015 $ 425.000 + IVA x persona $ 400.000 + IVA x persona Pagos realizados hasta el Viernes 28 de Agosto de 2015 $ 450.000 + IVA x persona $ 425.000 + IVA x persona LA INVERSIÓN INCLUYE REFRIGERIO, ALMUERZO , MATERIAL Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA
INFORMES:
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