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JUSTIFICACIÒN:

La recomendación convencional de profesores, consultores y otros empresarios para hacer crecer su empresa es: "Trabaje Duro en: Mercadear Agresivamente y Mantener Contentos los Clientes, No Hay Atajos". Pero sí hay un atajo para el crecimiento: El Crecimiento mediante Adquisiciones. Frecuentemente considerado privilegio de grandes compañías, también es apropiado para empresas pequeñas y medianas. El crecimiento mediante adquisiciones es más rápido, menos costoso y menos riesgoso. Es más fácil de financiar y posibilita capitalizar inmediatamente economías de escala y de alcance, para ser más competitivo. Permite además sorprender a la competencia y de manera repentina acceder a mercados, reparar debilidades y hasta neutralizar a la competencia. Cuando dos empresas se combinan, el valor del todo es típicamente superior al valor de las partes. Los costos del crecimiento mediante adquisiciones son pronosticables con relativa precisión, a diferencia de los costos del crecimiento orgánico. Este seminario va dirigido a empresarios y decisores de empresas pequeñas, medianas y grandes, interesados en hacer crecer y/o valorizar sus empresas.

PORQUÈ ASISTIR AL SEMINARIO

Es posible que Usted haya contemplado la posibilidad de crecer mediante adquisiciones, pero la complejidad del tema puede ser intimidante.   Es posible que su competencia esté creciendo mediante adquisiciones, y Usted no se puede quedar atrás.   Puede suceder que su modelo tradicional de negocio no ofrezca muchas posibilidades de crecimiento, e iniciar de ceros una nueva línea o en un nuevo territorio, son opciones demasiado riesgosas; entonces el crecimiento mediante adquisiciones puede ser la alternativa.   La curva de aprendizaje para consolidar su posición en un nuevo mercado puede ser lenta y costosa. La adquisición de la empresa correcta representa menor riesgo y mayor economía en tiempo y costo.   Usted puede haber oído que las adquisiciones no siempre son exitosas. Eso ocurre cuando no se calculan ni aprecian bien las sinergias derivadas de la operación. Este seminario le ayuda a entender cómo lograrlas.   Podría darse el caso que sus mercados estén exigiendo una masa critica más alta para recuperar la competitividad y rentabilidad, pero el crecimiento orgánico no garantiza esa masa crítica con la agilidad que se necesita.   Es posible que su empresa esté siendo cortejada, o pueda llegar a serlo, por un posible comprador, y el conocer cómo piensan los compradores y hablarles en sus términos, le dé a Usted ventajas cruciales.   Es posible que Usted nunca haya pensado en adquirir empresas, pero observa cómo el crecimiento orgánico es arduo y lento, y necesita opciones para lograr sus metas. Si eso es así, este seminario es para Usted.   Recuerde: en la lucha por la consolidación de los mercados, la adquisición correcta, y oportuna, puede ser decisiva.

AGENDA

Sabiduría Convencional Vs La Mentalidad para Crecer Mediante Adquisiciones Crecimiento Estratégico Mediante Adquisiciones Búsqueda de Empresas para Adquirir Porqué los Empresarios Venden sus Empresas? Valoración de la Empresa a Ser Adquirida Estructuración de la Adquisición Negociación Aspectos Legales Debida Diligencia Qué Hacer Después de la Adquisición Lecciones de la Experiencia

INFORMES:

INSTITUTO INTERNACIONAL DE LIDERAZGO PBX: 57 (1) 4273422 BOGOTÁ - CEL: 3219892982 - 3138313388 capacitacion@inilid.com - www.inilid.com

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Este correo electrónico fue enviado a través de MasterBase® ST por INSTITUTO INTERNACIONAL DE LIDERAZGO Dirección: Cra 68D No. 25 B - 86 Of. 726 | Bogotá, Colombia PBX 4273422 ©2011 Derechos Reservados

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¿Has presenciado a personas que dominando un tema no venden una idea?   ¿Has estado en reuniones en las cuales las intenciones del ponente se convirtieron en un tema de difícil manejo?   ¿Has asistido a discursos planos y aburridos, atados a monólogos o lecturas extensas y vagamente fluidas? Presentamos un completo menú de herramientas prácticas con las cuales les aseguramos mejores resultados a quiénes exponen ideas, proyectos y campañas ante diferentes públicos o auditorios.

OBJETIVO:

Desarrollar en las personas entrenadas la capacidad hablar en público y de enriquecer el ambiente en el cual ejecuta sus presentaciones. Entrenar de una manera práctica y lúdica las técnicas necesarias para impactar positivamente los auditorios.

¿A QUIENES ESTÁ DIRIGIDO?

Profesionales, líderes, gerentes, ejecutivos, estudiantes, docentes y en general quienes estén interesados en desarrollar sus competencias de comunicación e influencia ante grupos o auditorios.

¿QUÉ APRENDERÁN LOS PARTICIPANTES?

Neurociencias, Programación Neurolingüística, inteligencia relacional y las competencias comunicativas requeridas para impactar audiencias.

METODOLOGÍA:

Construiremos la atmósfera ideal para enfrentar el miedo de hablar ante un auditorio, realizaremos un entrenamiento primordialmente práctico y abriremos espacios de fundamentación e identificación de modelos exitosos al presentar una idea ante cualquier auditorio. Realizaremos filmaciones a cada asistente y retroalimentaremos para liberar su máximo potencial.

EJE TEMÁTICO

El presentador Del miedo,a la valentía, a la satisfacción escénica y al disfrute. El ciclo: Preparación, Presentación y Cierre. Perfeccionamiento del estilo personal. La presentación de impacto Inicio o apertura. Construcción de confianza. Los objetivos, el diseño de la intervención, las técnicas, las herramientas y el tiempo disponible. Habilidades de comunicación, apoyos audiovisuales y distribución de espacios. Manejo de preguntas y respuestas. Cierre de la sesión.

CONFERENCISTA: JAIME ESPAÑA

Máster coach, mentor senior y consultor internacional. Durante 20 años ha recorrido 12 países impartiendo su filosofía humanista de resultados, por la que Latin American Quality Institute le ha galardonado como especialista del año desde 2010 hasta 2015 en México, Panamá, Colombia, Ecuador, Perú, Bolivia, Brasil, Chile. En sus 15 libros reúne la experiencia acumulada en más de 400 empresas, más de 25.000 horas y más de 50.000 personas inspiradas y entrenadas.

Se ha preparado de manera académica, experiencial y autodidacta, estudiando ingeniería, administración de empresas, realizando un MBA, cursando varios diplomados, certificándose como Coach y Mentor, incursionando como Psicoterapeuta Transpersonal, Estudiando PNL - HNL, además de una completa formación como dirigente y especialización en conducta humana.

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La recomendación convencional de profesores, consultores y otros empresarios para hacer crecer su empresa es: "Trabaje Duro en: Mercadear Agresivamente y Mantener Contentos los Clientes, No Hay Atajos". Pero sí hay un atajo para el crecimiento: El Crecimiento mediante Adquisiciones. Frecuentemente considerado privilegio de grandes compañías, también es apropiado para empresas pequeñas y medianas. El crecimiento mediante adquisiciones es más rápido, menos costoso y menos riesgoso. Es más fácil de financiar y posibilita capitalizar inmediatamente economías de escala y de alcance, para ser más competitivo. Permite además sorprender a la competencia y de manera repentina acceder a mercados, reparar debilidades y hasta neutralizar a la competencia. Cuando dos empresas se combinan, el valor del todo es típicamente superior al valor de las partes. Los costos del crecimiento mediante adquisiciones son pronosticables con relativa precisión, a diferencia de los costos del crecimiento orgánico. Este seminario va dirigido a empresarios y decisores de empresas pequeñas, medianas y grandes, interesados en hacer crecer y/o valorizar sus empresas.

OBJETIVO GENERAL:

La economía colombiana está en reacomodo; muchas operaciones de compra, venta y fusión de empresas se están realizando y se van a realizar. Son estrategias a su alcance para responder a la creciente competitividad de los mercados; son un instrumento de renovación económica. La mayoría de las empresas no tienen opción distinta. En una combinación única de elementos prácticos de la realidad Colombiana, con fundamentos académicos, este seminario presenta criterios y prácticas exitosas de adquisición, venta y fusión, aplicables a empresas grandes, medianas y pequeñas. Además, presenta la manera de armar el equipo más eficaz, para llevar a cabo todo el proceso..

CONTENIDO:

Introducción: La Decisión de Comprar, Vender o Fusionarse Cómo Vender por un Precio Óptimo Valoración de la Empresa Cómo Evaluar una Empresa para Adquirir Cómo Estructurar la Transacción, Negociaciones, Manejo de Riesgos Debida Diligencia Cómo Estructurar una Fusión

CONFERENCISTAS:

MARIO RODRIGUEZ DIAZ: Consultor especializado en negociación y valoración de empresas, con experiencia en servicios: de tecnología de información, logística, salud, inmobiliario, restaurantes, seguridad, consultoría, hotelería y servicios públicos; industrias: cosméticos y aseo, envases y empaques, agropecuaria, alimenticia, biotecnología, textiles, confecciones, papelería, muebles, calzado, autopartes y química; comercio y distribución, e infraestructura. Ha sido Fundador y Gerente de empresas de Tecnología de Información, Corredor de Bolsa en Ballamah, Neuhauser y Barret, Inc - Washington DC, Director de Proyectos en INVERLINK, promotor de CompraryVenderNegocios.com y Profesor en la Universidad de Los Andes. Actualmente columnista de PORTAFOLIO y Socio Director de INVERVALUE COLOMBIA SA. FERNANDO DE GAMBOA GAMBOA: Economista Industrial egresado de la Universidad de los Andes, Consultor Diplomado y Autorizado de PROEXPORT - PROINVEST (antes COINVERTIR), trabajó como Gerente Administrativo y Financiero en varias empresas de los sectores: cine, grasas y aceites y del sector metalmecánico. Trabajó con el GRUPO CORONA en diferentes cargos gerenciales por más de dieciséis años y fue el Tesorero de los Socios del Grupo. Actualmente Consultor Asociado de INVERVALUE COLOMBIA SA.

¿PORQUE ASISTIR?

Puede suceder que alguien se acerque a UD proponiéndole una alianza, o adquisición de su empresa. Este seminario le brinda elementos para manejar: estrategia, valor, precio, dinámica de negociación, riesgos y otros inherentes   Es posible que UD esté pensando en mayor competitividad para su empresa mediante la vinculación de un aliado que agregue capacidades adicionales, además de capital. Esperar demasiado es una tentación que puede ser muy costosa.   UD puede estar sintiendo que su empresa ha ganado un buen valor y quiere hacer efectivo dicho valor, ahora.   Cuando competidores tradicionales reconocen que individualmente son vulnerables, una fusión puede reparar esa desventaja.   UD puede querer retirarse, porque siente haber cumplido, y la decisión de liquidar o cerrar representa un menor valor, muy apreciable.   UD puede tener diferentes objetivos a los de sus socios, y aspira a un reconocimiento justo por sus años de esfuerzo y riesgo.   Hay diversas maneras de vender una empresa; la diferencia entre hacerlo bien, o muy bien, representa un positivo y significativo impacto en su patrimonio.   Antes de iniciar una empresa, un emprendedor debe evaluar la alternativa de adquirir una con modelo de negocio comprobadamente exitoso, con: clientes, empleados, proveedores, licencias, flujo de caja inmediato y, especialmente, con apoyo del vendedor.   El crecimiento mediante adquisiciones es estratégico y de oportunidad. Transacciones que encajan en su estrategia pueden aparecer solo cada varios años. Es imperativo estar en capacidad de reconocerla, evaluarla, estructurarla y lograrla de manera ágil y efectiva.   Una venta, adquisición o fusión, es la operación con mayor potencial de creación (o destrucción) de valor en la vida de una empresa. Este seminario, dirigido a propietarios y ejecutivos de primer nivel, presenta técnicas y criterios aplicables en la toma de decisiones, conducentes a maximizar la creación de valor en procesos de venta, adquisición y fusión de empresas.   Algunos de los elementos de este Seminario son del dominio o conocimiento de todo empresario; sin embargo, hay muchos que no, y uno solo de ellos aplicado efectivamente, cubriría con creces su inversión en este seminario.

INVERSIÓN GENERAL: $750.000 + IVA POR PERSONA LUGAR, FECHA y HORA: HOTEL DANN CARLTON CRA 15 # 103 - 60 FECHA: MARZO 31 DE 2016 - 8:00 a.m. – 5:00 p.m. DESCUENTOS POR PRONTO PAGO CONCEPTO VALOR PERSONA 3 O MÁS PERSONAS DE LA MISMA EMPRESA Pagos realizados hasta el 4 de Febrero de 2016 $ 650.000 + IVA x persona $ 600.000 + IVA x persona Pagos realizados hasta el 11 de Marzo de 2016 $ 700.000 + IVA x persona $ 650.000 + IVA x persona LA INVERSIÓN INCLUYE REFRIGERIO, ALMUERZO , MATERIAL Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA

INFORMES:

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