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LUGARES Y FECHAS: BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44 - 23 Agosto 2017 MEDELLÍN - DIEZ HOTEL - CALLE 10 A # 34 - 11 - 24 Agosto 2017 CALI - HOTEL SPIWAK CHIPICHAPE-Avenida 6D No. 36N - 18 - 30 Agosto 2017 HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

Usted tendrá que tratar con jefes difíciles (exigiendo resultados imposibles), clientes difíciles (exigiendo menores precios y mayor calidad), con personas con mucho poder (queriendo abusar), proveedores difíciles (exigiendo márgenes y estabilidad), comunidades y públicos difíciles (buscando beneficios y estabilidad). Este taller le ayuda a usted a hacer mejores negociaciones con personas difíciles, pues usted i) se conocerá mejor como negociador; ii) conocerá las características de los negociadores difíciles; y iii) conocerá las etapas de este tipo de negociaciones difíciles. El taller toma como base las perspectivas de la Escuela de Negociación de Harvard y se recurre al apoyo de otras fuentes. El soporte temático está principalmente en nuestro libro "NEGOCIANDO CON UN HP, sin morir en el intento'' (J.I Tobón, 2013), que será entregado como material.

QUIENÉS DEBEN PARTICIPAR:

Prácticamente todos negociamos con personas difíciles con frecuencia en nuestras empresas, comunidades y en la sociedad en general. Un taller como éste tiene un público muy amplio y es de gran utilidad para quienes tienen que tratar con jefes difíciles, clientes difíciles, con personas con mucho poder, sindicatos difíciles, comunidades difíciles, públicos difíciles, etc.

INFORMACIÓN CLAVE DEL CONFERENCISTA:

El facilitador del taller es José Ignacio Tobón L., entrenador de más de 10.000 ejecutivos desde el año 1991, en más de 150 empresas en Colombia, Portugal, España, Estados Unidos y otros países de Latinoamérica, entre ellas Caixa General de Depósitos Portugal, Bancolombia, Aga Grupo Linde, Industrias Alimenticias Noel, Conconcreto S.A., Productos Familia, Dystar España, Sonaecom Portugal, Motta Engil Portugal, Bayer CropScience, McCann Erickson, ISA, Akzo Nobel, Flowtite, Abocol, BID, Banco Central de Guatemala, Makro Supermayorista S.A., Carvajal, El Colombiano, Schering, Agafano, Colcerámica, University of Porto Business School. Autor de los libros: "Caja de Herramientas para la Creatividad" (J.I. Tobon, 1998), del libro "Reingeniería: la nueva arma competitiva" (J.I. Tobón, 1995) "Bases y fundamentos de la Negociación" (J.I.Tobón, Cámara de Comercio de Medellín, 1994), "Método Harvard de Negociación" (J.I. Tobón, Editorial UPB, 1.997), "Como Negociar con Gente Difícil" (J.I.Tobón, Fondo de Garantías de Antioquia, 2000)", "NEGOCIANDO CON UN HP, sin morir en el intento'' (J.I Tobón, 2013).

Si contesta afirmativamente alguna de estas preguntas, este taller es para usted:

Clientes o proveedores lo presionan a usted indebidamente y la utilidad suya es menor cada día? Sus socios lo mortifican con sus presiones injustas a tal punto que está arrepentido de esa sociedad? La relación con sus familiares se ha vuelto tan difícil que esta afectando su tranquilidad? Algunos compañeros de trabajo logran las metas de ellos pero no colaboran con las metas suyas? Miembros de las comunidades vecinas le hacen reclamaciones y demandas injustificadas? Personas que están en constante contacto con usted son egoístas, injustas, groseras, mentirosas?

En este taller aprenderá a negociar con esa persona tan difícil:

LOS TEMAS A TRATAR EN ESTE TALLER SON: Evaluación de su estilo propio de negociación Tipología de los negociadores difíciles y sus tácticas Evaluación de su estilo propio de administración de conflictos (taller) Los Siete Elementos del Método Harvard de Negociación (taller) Modelo Ury (Harvard) para negociaciones difíciles Matrices de planeación de las negociaciones (taller)

MATERIALES:

Usted recibirá como material de soporte nuestro libro ""NEGOCIANDO CON UN HP, sin morir en el intento'' (J.I Tobón, 2013) También recibirá un documento Guía del Asistente, y una serie de documentos -white papers- que apoyan los conceptos presentados.

ALGUNOS TIPS IMPORTANTES:

Ser un buen negociador le da a usted una considerable ventaja competitiva. Los negocios son cada día más dinámicos y cambiantes, y usted tendrá que renegociar sus condiciones tanto adentro como afuera de su empresa. El nivel de especialización implica que usted es más interdependiente con el resto de la organización. También se incrementa el nivel de presiones competitivas en el mercado. Las comunidades tienen cada día más poder y usted tendrá que negociar efectivamente con ellas. Los gobiernos y entes reguladores tienen cada día más influencia en los resultados del negocio suyo y por esto usted debe negociar para lograr la influencia. Usted entonces tiene que incluir la negociación dentro de las competencias estratégicas necesarias para el éxito empresarial y personal. Usted deberá dedicar recursos al perfeccionamiento de la competencia de negociación.

INVERSIÓN GENERAL: $575.000 + IVA POR PERSONA LUGARES Y FECHAS: BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44 - 23 Agosto 2017 MEDELLÍN - DIEZ HOTEL - CALLE 10 A # 34 - 11 - 24 Agosto 2017 CALI - HOTEL SPIWAK CHIPICHAPE-Avenida 6D No. 36N - 18 - 30 Agosto 2017 HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.   DESCUENTOS POR PRONTO PAGO CONCEPTO VALOR PERSONA 3 O MÁS PERSONAS DE LA MISMA EMPRESA Pagos realizados hasta el viernes 12 de julio de 2017 $ 525.000 + IVA x persona $ 500.000 + IVA x persona Pagos realizados hasta el viernes 2 de agosto de 2017 $ 550.000 + IVA x persona $ 520.000 + IVA x persona LA INVERSIÓN INCLUYE REFRIGERIO, ALMUERZO , MATERIAL Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA

INFORMES:

INSTITUTO INTERNACIONAL DE LIDERAZGO PBX: 57 (1) 4273422 BOGOTÁ - Cel:3138313388- Whatsapp 3219892982 capacitacion@inilid.com - www.inilid.com COMO REALIZAR EL APORTE: Realizando consigancion en la Cuenta de ahorros 4563 70055026 de Davivienda a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4 Realizando consignacion en la Cuenta de Ahorros 1713 3252851 de Bancolombia a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4 Con tarjeta de Credito y/o Debito a traves del boton de pagos ONEPOCKET que encontrará en la parte inferior izquierda en la pagina www.inilid.com Recuerde enviar copia de su comprobante de pago al correo electrónico pagos@inilid.com indicando los datos de la empresa, del participante o los participantes, NIT y teléfonos de contacto.

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Este correo electrónico fue enviado a través de MasterBase® ST por INSTITUTO INTERNACIONAL DE LIDERAZGO Dirección: Cra 68D No. 25 B - 86 Of. 726 | Bogotá, Colombia PBX 4273422 ©2011 Derechos Reservados

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BOGOTÁ – Laverdieri Club Social -  kilómetro 6 de la vía Suba-Cota – JUNIO 03 MEDELLÍN - Hotel Dann Carlton Belfort - Calle 17 # 40B-300 - JUNIO 10 HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

PROPÓSITO

En este taller de coaching, "Decide y Diseña tu Futuro" se entregarán herramientas a los jóvenes para que tengan un mayor auto-conocimiento de ellos mismos. Conocerán algunos de los valores más importantes que deben estar presentes en sus vidas, y empezarán a tomar consciencia de que ellos son los creadores de su destino. Conocerán cuales son sus fortalezas y dones innatos. Aprenderán que quejarse no sirve de nada y que detrás de una queja hay una necesidad, por lo tanto encontrarán la forma de hacer peticiones. Conectarán con su líder interno lo cual les permitirá tomar el control de sus emociones y decisiones y no dejarse llevar por las circunstancias de tal manera que puedan tener una vida plena donde sus talentos y sus propósito de vida guiarán su camino Contrario a la capacitación tradicional cuya pregunta más frecuente es ¿Qué se enseña?, en la cual se enfatiza en contenidos académicos y suele promover una actitud receptiva de los asistentes, en nuestro Modelo Formativo la pregunta más frecuente es ¿Qué se cambia?, haciendo énfasis especial en el aprendizaje activo y experiencial de los adolescentes a través del cuestionamiento deparadigmas, promoviendo un cambio actitudinal e incentivando en ellos una actitud aplicativa del conocimiento.

OBJETIVO:

Entregar información y herramientas que les permita a los jóvenes sentir que lo que hacen tiene sentido y ejercer de forma responsable su libertad para crear su propio proyecto personal. El reto consiste en llevar a los jóvenes a motivarse y generar consciencia de cara a su proyecto de vida.

CONTENIDO TEMÁTICO:

METODOLOGIA:

La propuesta está fundamentada en la educación experiencial y transformadora con Coaching como tecnología aplicada, la cual maneja los cuatro elementos básicos de aprendizaje: PENSAR, OBSERVAR, HACER Y SENTIR. Apropiacion de la metodología para su desarrollo personal y profesional: SABER SER Afiinar su capacidad para el autoaprendizaje: SABER CONOCER Mejorar sus competencias: SABER HACER Se busca que los asistentes asuman como propios los temas y los casos tratados para que se comprometan con sus propias soluciones, en un entorno en el que se estimula la autonomía con miras al desarrollo de la iniciativa y la creatividad personales. La metodología para ese desarrollo se basa en los siguientes atributos: CONOCIMIENTO: Saber Conocer ACTITUDES: Saber Ser HABILIDADES: Saber Hacer

AL FINALIZAR EL TALLER

Tendrás un amplio conocimiento de ti mismo, de tu propósito, de tus recursos y cualidades.   Conocerás tus áreas fuertes y tus áreas de mejora, las competencias que posees y las que debes desarrollar.   Serás consciente de cómo lograr objetivos influye en tu satisfacción personal y cómo ésta te ayuda a lograr objetivos.   Incrementarás tu autoestima.   Entenderás y gestionaras eficazmente tus pensamientos y emociones.   Tendrás mayor responsabilidad y compromiso con tu futuro.   Descubrirás tus talentos, pasiones y valores.   Definirás tus objetivos crearás estrategias para alcanzarlos.   Tomarás mejores decisiones para tu futuro como joven y adulto.

CONFERENCISTA: ZUGEY ARANA

Coach y Formador Organizacional, certificada internacionalmente por la ICL en Coaching de vida, Coaching Ejecutivo y Coaching de Equipos. Contadora pública con especialización en gestión administrativa y Maestría en gestión del talento Humano de la Escuela Europea e Dirección y Empresa EUDE Con experiencia en organizaciones de diferentes sectores ayudando al logro de objetivos organizacionales mediante procesos de formación, coaching y entrenamientos outdoor. Expertiz en: Procesos de Formación y Desarrollo, Entrenamientos Outdoor, Desarrollo y Programa de Talentos bajo metodología coaching. Desarrollo de talentos y habilidades mediante experiencias vivenciales. Liderazgo y participación en procesos de cambio organizacional. Estructuración de áreas de Gestión Humana e Implementación y administración de sistemas completos de desarrollo organizacional. Estructuración e implementación de escuelas de liderazgo. Altos conocimientos en sistema de gestión de la calidad, certificada como auditor interno de calidad.

DIRIGIDO A JOVENES ENTRE 12 Y 16 AÑOS:

Adolescentes que quieren desarrollar herramientas de liderazgo y comunicación para su futuro.   Jóvenes que quieren descubrir sus talentos y valores, y encontrar y comprender su lugar en el mundo.   Adolescentes que desean mejorar su autoestima y aprender a gestionar eficazmente sus pensamientos y emociones.   Adolescentes que deseen conocer y estructurar su proyecto de vida y aprender a hacer los ajustes necesarios a lo largo de la vida.

INVERSIÓN GENERAL: $450.000 + IVA POR PERSONA BOGOTÁ – Laverdieri Club Social -  kilómetro 6 de la vía Suba-Cota – JUNIO 03 MEDELLÍN - Hotel Dann Carlton Belfort - Calle 17 # 40B-300 - JUNIO 10 HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m. CUPOS LIMITADOS LA INVERSIÓN INCLUYE REFRIGERIO, ALMUERZO, MEMORIAS DEL SEMINARIO Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA

INFORMES:

INSTITUTO INTERNACIONAL DE LIDERAZGO PBX: 57 (1) 4273422 BOGOTÁ - CEL: 3219892982 - 3138313388 capacitacion@inilid.com - www.inilid.com COMO REALIZAR EL APORTE: Realizando consignación en la cuenta de ahorros 4563 70055026 de Davivienda a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4 Realizando consignación en la cuenta de ahorros 17133252851 de Bancolombia a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4 Con tarjeta de Credito y/o Debito a traves del boton de pagos ONEPOCKET que encontrará en la parte inferior izquierda en la pagina www.inilid.com Recuerde enviar copia de su comprobante de pago al correo electrónico pagos@inilid.com indicando los datos de la empresa, del participante o los participantes, NIT y teléfonos de contacto.

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BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44 – 15 agosto 2017 MEDELLÍN - DIEZ HOTEL - Calle 10 A # 34 - 11 – 25 agosto 2017 CALI - HOTEL SPIWAK CHIPICHAPE - Avenida 6 D No. 36 N - 18 – 31 agosto 2017

OBJETIVO:

Abrir un espacio de concientización, formación y transformación en el que las personas observen su realidad desde nuevas perspectivas, equipándolos para enriquecerla y para que exploren nuevos niveles de relacionamiento y efectividad, mejorando así los resultados hasta ahora obtenidos.

¿QUÉ APRENDERÁ CADA PARTICIPANTE?

Las herramientas, las competencias y el modelo  indispensable para ejercer en la actualidad como Directivo, Gerente y Líder con responsabilidad y efectividad.

LÍNEA TEMÁTICA:

Introducción a la Gerencia Humanista de Resultado Siete pasos para honrar a las personas y asegurar relaciones cordiales que impacten los resultados, la cultura, el clima y la imagen corporativa. Más allá del pensamiento estratégico Concebir el futuro, armonizar indicadores y actuar en el presente para conseguir lo deseado dentro de los plazos establecidos. Alineación de la estrategia y sus tácticas para agregar valor, asegurar desarrollo sostenible en el tiempo, cubrir grupos de interés y marcar tendencia. Cultura Organizacional Confiable Reconocimiento y maduración del cultivo emocional, mental y espiritual que involucra las creencias, los valores, las costumbres, las relaciones, el lenguaje, las ideas, los intereses, los símbolos y las metodologías deseables. Liderar personas y equipos de alto desempeño Descubriremos como la interdependencia y la cohesión son fundamentales para los directivos de hoy, quienes necesitan gestionar efectivamente a sus equipos para que eleven su desempeño, cumplan sus objetivos y den vida a los planes organizacionales. Comunicación Afianzaremos cómo abrir espacios de comunicación para expresar claramente lo que se necesita y escuchar oportunamente los factores claves de éxito. Destrezas prácticas para tomar decisiones Exploraremos las decisiones y sus  consecuencias en contextos cambiantes de conformidad con el mapa estratégico, mediante la observación sistémica, los criterios y los métodos adecuados. Visión ontológica, holística y sistémica El momento para comprender la conducta de un sistema conformado por múltiples sistemas que coordinan sus acciones para alcanzar la meta en torno de una visión común.

FACILITADOR: JAIME ESPAÑA ERASO Creador del modelo Gerencia Humanista de ResultadosPresidente de la Red Global de Mentores 2016 a 2018

Laborar en más de 12 países, rodeándose de empresarios, líderes y directivos de diferentes naciones le ha proporcionado una perspectiva global. Desde hace 21 años imparte herramientas de inteligencia organizacional y es reconocido como uno de los mejores especialistas que tiene por consigna "Apoyar a ejecutivos y empresarios a cultivar buenos negocios y actuar correctamente, garantizando un buen futuro para todos" Es un profesional incomparable por su perfil multifacético, se destaca la calidez y efectividad conque transfiere modelos prácticos y ajustados a cada contexto, efecto posible gracias a su trayectoria y a que instruye desde su propia experiencia de vida. Latin American Quality Institute le ha galardonado como especialista del año desde 2010 hasta 2017 en México, Panamá, Colombia, Ecuador, Perú, Bolivia, Brasil, Chile. Conferencista senior en foros, cumbres y congresos de impacto global, expandiendo sus conceptos a la educación y en general a la cultura social. En sus 15 libros reúne la experiencia acumulada en más de 500 empresas, más de 25.000 horas y más de 50.000 personas inspiradas y entrenadas. ¿Qué opinan sus clientes? "Inigualable experiencia que integra motivación, asesoría, capacitación y total transformación" "Sus seminarios, congresos, foros, espacios académicos o paneles son realmente diferentes" "En sus entrenamientos se producen sonrisas y reflexiones que se traducen en ajustes positivos a las labores diarias" "Es un consultor que encanta a sus auditorios"

¿PORQUE ASISTIR?

Porque existen múltiples modelos para administrar recursos y liderar personas, quizá ya ha probado varios y ahora sabe que necesita encontrar él que le otorgue mayores benéficos.   Porque desea aclarar su meta organizacional y alcanzarla sin detenerse, ni desvirase en el camino.   Porque es imperativo practicar un modelo de gerencia que integre inteligencia estrategia, gestión táctica y talento relacional.   Porque es el momento de sumar valor real a la operación y obtener un alto retorno a la inversión.   Porque la comprensión e integración de un mapa directivo que armoniza Personas, Proceso y Políticas es la solución a múltiples problemas.   Porque sumar casos de éxito a su experiencia le permitirá elevar la forma de obtener resultados.

INVERSIÓN GENERAL: $525.000 + IVA POR PERSONA LUGARES Y FECHAS: BOGOTÁ - HOTEL CASA DANN CARLTON - Calle 93B # 19 - 44 – 15 agosto 2017 MEDELLÍN - DIEZ HOTEL - CALLE 10 A # 34 - 11 – 25 agosto 2017 CALI - HOTEL SPIWAK CHIPICHAPE - Avenida 6 D No. 36 N - 18 – 31 agosto 2017 HORARIO: 8:00 a.m. – 5:00 p.m. DESCUENTOS POR PRONTO PAGO CONCEPTO VALOR PERSONA MÁS DE 3 CUPOS Pagos realizados hasta el 07 de Julio de 2017 $ 475.000 + IVA x persona $ 450.000 + IVA x persona Pagos realizados hasta el 28 de Julio de 2017 $ 500.000 + IVA x persona $ 475.000 + IVA x persona LA INVERSIÓN INCLUYE REFRIGERIO, ALMUERZO , MATERIAL Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA

INFORMES:

INSTITUTO INTERNACIONAL DE LIDERAZGO PBX: 57 (1) 4273422 BOGOTÁ - CEL: 3219892982 - 3138313388 capacitacion@inilid.com - www.inilid.com COMO REALIZAR EL APORTE: Realizando consignación en la cuenta de ahorros 4563 70055026 de Davivienda a nombre de INILID GRUPO EMPRESARIAL SAS NIT 900.761.093-4 Con tarjeta de Credito y/o Debito a traves del boton de pagos que encontrará en la parte inferior izquierda en la pagina www.inilid.com Recuerde enviar copia de su comprobante de pago al correo electrónico pagos@inilid.com indicando los datos de la empresa, del participante o los participantes, NIT y teléfonos de contacto.

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