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OBJETIVO GENERAL:

La nueva economía NO proviene de los negocios tradicionales, de estrategias de mercadeo o movimiento de productos. Proviene de nuevos conceptos comerciales, de negocios completamente diferentes a los tradicionales, apoyados por sistemas de servicio alrededor de ellos, para extenderse globalmente. Como decía PETER DRUCKER, una cosa es trabajar para un negocio, y una muy distinta es trabajar sobre el negocio, se ha demostrado que un alto porcentaje de los gerentes y directores de ventas, dedican el 80% de su capacidad laboral a dirigir y controlar a sus dirigidos y tan solo un 15% a la planeación; Lo que equivale a decir que nuestro mayor propósito está en el cumplimiento de metas y NO a la estructuración exitosa de los equipos comerciales, para lo cual es necesario realizar una excelente planeación y un acompañamiento acertado de los equipos comerciales.

DIRIGIDO A:

Gerentes generales, gerentes de línea, directores, supervisores y todos los directivos que tengan a su cargo personal de áreas comerciales o de servicio a clientes y quieran alcanzar un máximo resultado.

CONTENIDO:

1. Evaluación y análisis del primer Semestre a- Análisis del cumplimiento de meta. b- Análisis de facturación. c- Análisis de gestión. 2. Revisión del plan estratégico comercial. a- Desarrollo del plan estratégico. b- Como lograr alcanzar las metas. 3. La selección base fundamental del proceso comercial a- ¿Por qué fracasan los procesos de selección? b- Pasos fundamentales en el proceso de selección 4. Aprendiendo a liderar los equipos comerciales a- Liderazgo Vs jefatura. b- Principios fundamentales del liderazgo. 5. Coaching comercial, una herramienta importante en la dirección comercial a- Objetivos del coaching. b- El líder coach.

CONFERENCISTA: OTTO RONCANCIO

Administrador de Empresas Hotelera y Turísticas, Especializado en Dirección y Manejo de Personal con más de 25 años de experiencia. Ha realizado diplomados y seminarios en Liderazgo y Excelencia Universidad del Rosario Bogotá, Gerencia Integral de Ventas Universidad Católica de Santiago de Chile, Estrategia Sales Management University of California Berkeley, La Gerencia de Ventas, Centro Tecnológico ARE Madrid España, Programa de Acciones y auto motivación positiva, Centro Latinoamericano de Información y auto motivación Positiva México D.F. La dinámica de Fijar Metas y La Dinámica de la Venta Creativa, Sucess Motivatión International INC.; Entrenador de vida Life management Coach Universidad Iberoameriicana de Liderazgo – Inilid, Corporate Coach, Executive Coach, Certificado por ICL International Coaching Leadership y Future Achievement International, Como hacer más eficaz la Publicidad y Promoción de Ventas, Instituto de Estudios Turísticos de América Latina. Conferencista nacional e internacional, Asesor y Consultor de más de 25 compañías nacionales y 3 Internacionales de diferentes sectores de la economía. Ha pasado por importantes cargos entre los que se pueden mencionar: Gerente para América Latina de Kelme Internacional, Vicepresidente de Ventas de Círculo de Viajes Universal S.A., Vicepresidente de Capacitación y Desarrollo de Comcel, Conexcel S.A., Docente de Educación continuada Universidad de la Sabana, Universidad Militar Nueva Granada, Fundación Universitaria Monserrate, Universidad del Valle, Universidad Francisco de Paula Santander, Universidad Los Libertadores y Alta Tecnología. Miembro del Instituto Internacional de Liderazgo Inilid, de la International Coaching Lieadership, de la Asociación Internacional de Coaches y Consultores, miembro fundador de la Asociación Colombiana de Consultores SCCE y de Optimus Lideres para América Latina, actual Gerente General de Consultorías y Representaciones Comerciales CONSULREPT.

INVERSIÓN GENERAL: $590.000 + IVA POR PERSONA LUGAR, FECHA y HORA: HOTEL CAPITAL CALLE 25B # 65A - 50 SALÓN CABRERA FECHA: 4 DE AGOSTO DE 2016 - 8:00 a.m. – 5:00 p.m. DESCUENTOS POR PRONTO PAGO CONCEPTO VALOR PERSONA 3 O MÁS PERSONAS DE LA MISMA EMPRESA Pagos realizados hasta el 19 de Julio de 2016 $ 490.000 + IVA x persona $ 450.000 + IVA x persona Pagos realizados hasta el 26 de Julio de 2016 $ 540.000 + IVA x persona $ 490.000 + IVA x persona LA INVERSIÓN INCLUYE REFRIGERIO, ALMUERZO , MATERIAL Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA

INFORMES:

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"El coaching ayuda a liberar el potencial de una persona para incrementar al máximo su desempeño. Tim Gallwey"

SI EN ESTE MOMENTO:

Planea tener un emprendimiento. Está tomando decisiones sobre el futuro de su negocio. Quiere llevar su negocio a un nivel mayor. Trabaja como empleado pero lleva mucho tiempo con una idea de emprendimiento rondando en su cabeza pero no está seguro de cómo lograrlo o si en realidad ese es el camino que más le conviene. Quiere potencializar sus resultados en el área profesional y personal. Este programa es para usted..

DE DONDE NACE ESTE PROGRAMA:

En el inicio o desarrollo de un negocio hay ilusión y energía, pero también dudas sobre lo que queremos emprender y, en muchas ocasiones, sobre nuestra capacidad para afrontar dificultades y mirar alternativas.  Las herramientas de coaching y otras técnicas como la Inteligencia Emocional o la Programación Neurolingüistica, permiten profundizar en las circunstancias especiales que vive cada persona al momento de crear su proyecto o tomar la decisión de salir de la zona de empleo a una de auto – generación de ingresos. Por eso, a través de este programa el participante no solo adquirirá herramientas específicas en diferentes técnicas, sino que, con el apoyo del coach desarrollará su potencial, profundizará en sus habilidades personales y avanzará hacia lo que busca.

¿Qué logrará durante el programa?

Revisar y/o establecer objetivos y alinearlos con sus valores para maximizar las posibilidades de éxito.   Mejorar su inteligencia emocional a la hora de enfrentar situaciones de cambio o stress.   Diseñar acciones para fortalecer o potencializar, según sea el caso, las características personales que detecte, - a partir de las herramientas de autodiagnóstico-, que le están aportando o, en cambio, "auto – saboteando" sus resultados.   Fortalecer el "para qué", afianzar el "qué" y mejorar el "cómo".   Efectivizar sus procesos de comunicación.   Construir su Marca Emprendedora.   Ir más allá de los miedos y cambiar las creencias limitantes que impiden avanzar.

METODOLOGIA:

El proceso se lleva a cabo 100% virtual a través de varias vías: Un webinar – sesión virtual realizada en tiempo real – de dos horas a la semana, en la cual el coach - facilitador explicará los conceptos a trabajar y se llevarán a cabo conversaciones entre el grupo de participantes.   Una plataforma académica a través de la cual cada participante tendrá acceso a los materiales de apoyo (lecturas complementarias, videos, etc), podrá compartir opiniones con sus compañeros de programa en foros sobre las temáticas en avance, y entregará las actividades que el coach asigne como seguimiento y recibir feedback de apoyo.   Una sesión de coaching vía skipe de una hora por participante durante el tiempo que dure el programa. Los horarios se acuerdan directamente con el coach – facilitador.

DURACIÓN:

6 semanas, desde el 14 de Julio hasta el 18 de Agsoto (Doce horas de sesión virtual)

HORARIO DE LAS SESIONES SEMANALES:

Jueves 7 a.m. a 9 a.m (Requisito: computador con cámara y sonido)

CONTENIDO:

Una vez formalizado el pago e inscripción del proceso, los participantes recibirán vía mail un link para realizar su prueba DISC, la cual deberá ser enviada al coach-facilitador máximo tres días antes de iniciar el primer módulo. Diagnóstico de  Perfil DISC. Las evaluaciones D.I.S.C. son tests que miden el comportamiento y las emociones de las personas en relación a cuatro dimensiones de la personalidad: Factor D, Decisión: Mide como la persona responde a los problemas y desafíos; Factor I, Influencia: Mide como ésta se relaciona con otras personas y las influye; Factor S, Serenidad: Mide como responde a los cambios y al ritmo del entorno; y Factor C,Cumplimiento: Mide cómo responde a las reglas y a los procedimientos establecidos por otros.

INVERSIÓN GENERAL: $650.000 + IVA Jueves a partir del 14 de Julio y hasta el 18 de Agosto. Se enviará previamente el link para el ingreso a la sala virtual DESCUENTOS POR PRONTO PAGO CONCEPTO VALOR PERSONA 3 O MÁS PERSONAS DE LA MISMA EMPRESA Pagos realizados hasta el 23 de Junio de 2016 $ 550.000 + IVA x persona $ 500.000 + IVA x persona Pagos realizados hasta el 30 de Junio de 2016 $ 600.000 + IVA x persona $ 550.000 + IVA x persona LA INVERSIÓN INCLUYE: Prueba DISC, Acceso a la plataforma, Material de estudio Certificado de asistencia.

MÓDULOS

PRIMER MODULO: Autodiagnóstico - ¿Quién estoy siendo? Fecha: Julio 14: Módulo electivo para quienes hayan realizado previamente el Taller de Construcción de Marca Personal. Introducción a los conceptos de coaching y acuerdos del programa. Análisis Diagnóstico DISC (Los participantes recibirán minutos antes de la sesión los resultados de su prueba). Herramientas de diagnóstico personal (Rueda personal Vs Rueda de habilidades para el emprendimiento). SEGUNDO MODULO. Principios básicos de planificación estratégica Fecha Julio 21 Identificación de creencias y valores. Bases para la construcción de misión y visión. Pautas para la construcción de la Marca Emprendedora. TERCER MODULO. Técnicas para formulación de objetivos - ¿Dónde quiero estar? ¿Cómo voy a llegar? Fecha Julio 28 Modelo OROAC. Técnica SMART. CUARTO MODULO. Comunicación efectiva I  ¿Cómo impactan en mis resultados mis procesos conversacionales? Fecha Agosto 4 Principios básicos para conversaciones efectivas. Declaraciones, afirmaciones, juicios . Pedidos, Ofertas, promesas. QUINTO MODULO. Inteligencia emocional - ¿Cómo gestiono mis emociones a mi favor? Fecha Agosto 11 Habilidades prácticas de la IE Reconstrucción Lingüística de las emociones SEXTO MODULO. Principios de mercadeo   - ¿Qué posibilidades puedo yo generar? Agosto 18 De las 4 "P" a las 4 "C" Producto - Cliente Promoción -  Costo Plaza – Comunicación (redes) Precio – Conveniencia

FACILITADORA: SANDRA MATEUS

Coach profesional  certificada por la International Coaching Leadership, ICL por el Instituto Internacional de Liderazgo – INILID y la Universidad Iberoamericana de Liderazgo en San Diego Estados Unidos. Avalada por la Asociación Argentina de Profesionales de Coaching AAPC, país donde vivió 4 años especializándose en Coaching Ontológico. Amplia experiencia en su trabajo con jóvenes desde el Coaching y el Liderazgo. Especialista en mercadeo y coaching con fábulas de convivencia. Diplomatura en Inteligencia Emocional de la Organization Development International Región Hispanoamérica. Comunicadora Social - Periodista con cerca de 20 años de experiencia en medios de comunicación y empresas de comunicación estratégica. Autora de los libros "Legado de Vida un libro para aprender a volar con nuestros niños", Bogotá 2009 y Limpieza Social, guerra contra la Indigencia, Editorial Planeta, 1995 y varios ebooks de temas de liderazgo en Amazon. Bloguer de liderazgo y coaching – Blog Liderazgo Arriba -  en el Diario El Tiempo.  Ha sido consultora de comunicaciones en empresas de Colombia y Argentina, país en donde también participó en talleres de  creatividad, liderazgo y comunicaciones, y fue invitada en diferentes ocasiones a dictar conferencias con la Municipalidad de Neuquen Argentina y las cámaras de comercio para jóvenes y emprendedores. En la actualidad es  Directora Académica de la Certificación de Coaching y Liderazgo en el Instituto Internacional de Liderazgo, INILID y realiza procesos y talleres en organizaciones.

INFORMES:

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JUSTIFICACIÓN

Diversos estudios han demostrado que el éxito de los resultados de formación, obedecen a la implementación de programas novedosos, extrayéndolos de los seminarios tradicionales permitiendo el desarrollo de habilidades  cognitivas; a esto se agrega la primera investigación chilena que determina la influencia de la música en el desempeño académico, realizada por el economista de la Universidad de Chile, Pablo Egaña. tiene claro los beneficios académicos: "La música entrega Planeaciòn, organización y disciplina, componentes vitales para la obtención de  logros.

OBJETIVO

Poder demostrar a través de la música, la importancia que tiene la sincronización empresaria, la cual requiere de un excelente director, ya que el resultado de una obra musical está basado en la perfecta sincronía de cada uno de sus  instrumentos, lo que demuestra que una empresa que sus áreas operan como piezas musicales bien tocadas está destinada al éxito.

TEMARIO:

El nuevo concepto de liderazgo. Apasionarse es el negocio. Tendencias actuales de la comunicación organizacional. Innovación y Creatividad.

QUIENES DEBEN ASISTIR

Empresarios, directivos, gerentes y todos aquellos funcionarios que por su rol de dirección de Equipos, necesitan desarrollar sus habilidades gerenciales y de liderazgo.

NUESTROS FACILITADORES

OTTO RONCANCIO SALAMANCA es un Administrador de Empresas Hotelera y Turísticas, Especializado en Dirección y Manejo de Personal con más de 25 años de experiencia. Ha realizado diplomados y seminarios en Liderazgo y Excelencia Universidad del Rosario Bogotá, Gerencia Integral de Ventas Universidad Católica de Santiago de Chile, Estrategia Sales Management University of California Berkeley, La Gerencia de Ventas, Centro Tecnológico ARE Madrid España, Programa de Acciones y auto motivación positiva, Centro Latinoamericano de Información y auto motivación Positiva México D.F. La dinámica de Fijar Metas y La Dinámica de la Venta Creativa, Sucess Motivatión International INC.; Entrenador de vida Life management Coach Universidad Iberoameriicana de Liderazgo – Inilid, Corporate Coach, Executive Coach, Certificado por ICL International Coaching Leadership y Future Achievement International, Como hacer más eficaz la Publicidad y Promoción de Ventas, Instituto de Estudios Turísticos de América Latina. Conferencista nacional e internacional, Asesor y Consultor de más de 25 compañías nacionales y 3 Internacionales de diferentes sectores de la economía. Ha pasado por importantes cargos entre los que se pueden mencionar: Gerente para América Latina de Kelme Internacional, Vicepresidente de Ventas de Círculo de Viajes Universal S.A., Vicepresidente de Capacitación y Desarrollo de Comcel, Conexcel S.A., Docente de Educación continuada Universidad de la Sabana, Universidad Militar Nueva Granada, Fundación Universitaria Monserrate, Universidad del Valle, Universidad Francisco de Paula Santander, Universidad Los Libertadores y Alta Tecnología. Miembro del Instituto Internacional de Liderazgo Inilid, de la International Coaching Lieadership, de la Asociación Internacional de Coaches y Consultores, miembro fundador de la Asociación Colombiana de Consultores SCCE y de Optimus Lideres para América Latina, actual Gerente General de Consultorías y Representaciones Comerciales CONSULREPT. RAFAEL CUEVAS BOHORQUEZ Músico Profesional: Con más de 30 años de experiencia, interpreta más de 25 instrumentos tradicionales, folclóricos y electrónicos. Es cantante profesional de diversos géneros. Compositor de más de 50 piezas musicales de múltiples corrientes entre las que se encuentran salsa, merengue, folclórica colombiana y latinoamericana. Creador y diseñador de bandas sonoras para audiovisuales y jingles comerciales. Ganador del premio a la composición en homenaje al bicentenario de la independencia de Colombia 2010 otorgado por la Orquesta Filarmónica de Bogotá. Ha sido acreedor  de diversos premios a través de las agrupaciones que ha dirigido, entre las que se destaca Tikuna y Bacatá Multiformato. Productor de televisión profesional: Es especialista en producción de videos bajo la Norma Técnica de Producción Audiovisual Europea. Documentalista experto en exploración de terrenos agrestes, investigador de culturas indígenas, camarógrafo de riesgo, cuenta con amplia trayectoria en la realización de videos turísticos y videoclips artísticos. Dirige dos canales de televisión online

INVERSIÓN GENERAL: $250.000 + IVA POR PERSONA FECHA y HORA: BOGOTA 14 DE JULIO DE 2016 - 6:00 P.m. – 9:00 p.m. Hotel Casa Dann Carlton DESCUENTOS POR PRONTO PAGO CONCEPTO VALOR PERSONA 3 O MÁS PERSONAS DE LA MISMA EMPRESA Pagos realizados hasta el 24 de Junio de 2016 $ 200.000 + IVA x persona $ 175.000 + IVA x persona Pagos realizados hasta el 01 de Julio de 2016 $ 225.000 + IVA x persona $ 200.000 + IVA x persona LA INVERSIÓN INCLUYE MATERIAL DE APOYO, CANAPES, COPA DE VINO Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA

INFORMES:

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