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OBJETIVO GENERAL:

La nueva economía NO proviene de los negocios tradicionales, de estrategias de mercadeo o movimiento de productos. Proviene de nuevos conceptos comerciales, de negocios completamente diferentes a los tradicionales, apoyados por sistemas de servicio alrededor de ellos, para extenderse globalmente. Como decía PETER DRUCKER, una cosa es trabajar para un negocio, y una muy distinta es trabajar sobre el negocio, se ha demostrado que un alto porcentaje de los gerentes y directores de ventas, dedican el 80% de su capacidad laboral a dirigir y controlar a sus dirigidos y tan solo un 15% a la planeación; Lo que equivale a decir que nuestro mayor propósito está en el cumplimiento de metas y NO a la estructuración exitosa de los equipos comerciales, para lo cual es necesario realizar una excelente planeación y un acompañamiento acertado de los equipos comerciales.

DIRIGIDO A:

Gerentes generales, gerentes de línea, directores, supervisores y todos los directivos que tengan a su cargo personal de áreas comerciales o de servicio a clientes y quieran alcanzar un máximo resultado.

CONTENIDO:

1. Evaluación y análisis del primer semestre a- Análisis del cumplimiento de meta. b- Análisis de facturación. c- Análisis de gestión. 2. Revisión del plan estratégico comercial. a- Desarrollo del plan estratégico. b- Como lograr alcanzar las metas. 3. La selección base fundamental del proceso comercial a- ¿Por qué fracasan los procesos de selección? b- Pasos fundamentales en el proceso de selección 4. Aprendiendo a liderar los equipos comerciales a- Liderazgo Vs jefatura. b- Principios fundamentales del liderazgo. 5. Coaching comercial, una herramienta importante en la dirección comercial a- Objetivos del coaching. b- El líder coach.

CONFERENCISTA: OTTO RONCANCIO

Administrador de Empresas Hotelera y Turísticas, Especializado en Dirección y Manejo de Personal con más de 25 años de experiencia. Ha realizado diplomados y seminarios en Liderazgo y Excelencia Universidad del Rosario Bogotá, Gerencia Integral de Ventas Universidad Católica de Santiago de Chile, Estrategia Sales Management University of California Berkeley, La Gerencia de Ventas, Centro Tecnológico ARE Madrid España, Programa de Acciones y auto motivación positiva, Centro Latinoamericano de Información y auto motivación Positiva México D.F. La dinámica de Fijar Metas y La Dinámica de la Venta Creativa, Sucess Motivatión International INC.; Entrenador de vida Life management Coach Universidad Iberoameriicana de Liderazgo – Inilid, Corporate Coach, Executive Coach, Certificado por ICL International Coaching Leadership y Future Achievement International, Como hacer más eficaz la Publicidad y Promoción de Ventas, Instituto de Estudios Turísticos de América Latina. Conferencista nacional e internacional, Asesor y Consultor de más de 25 compañías nacionales y 3 Internacionales de diferentes sectores de la economía. Ha pasado por importantes cargos entre los que se pueden mencionar: Gerente para América Latina de Kelme Internacional, Vicepresidente de Ventas de Círculo de Viajes Universal S.A., Vicepresidente de Capacitación y Desarrollo de Comcel, Conexcel S.A., Docente de Educación continuada Universidad de la Sabana, Universidad Militar Nueva Granada, Fundación Universitaria Monserrate, Universidad del Valle, Universidad Francisco de Paula Santander, Universidad Los Libertadores y Alta Tecnología. Miembro del Instituto Internacional de Liderazgo Inilid, de la International Coaching Lieadership, de la Asociación Internacional de Coaches y Consultores, miembro fundador de la Asociación Colombiana de Consultores SCCE y de Optimus Lideres para América Latina, actual Gerente General de Consultorías y Representaciones Comerciales CONSULREPT.

INVERSIÓN GENERAL: $590.000 + IVA POR PERSONA LUGAR, FECHA y HORA: HOTEL CAPITAL CALLE 25B # 65A - 50 SALÒN CABRERA FECHA: MARZO 10 DE 2016 - 8:00 a.m. – 5:00 p.m. DESCUENTOS POR PRONTO PAGO CONCEPTO VALOR PERSONA 3 O MÁS PERSONAS DE LA MISMA EMPRESA Pagos realizados hasta el 19 de Febrero de 2016 $ 490.000 + IVA x persona $ 450.000 + IVA x persona Pagos realizados hasta el 26 de Febrero de 2016 $ 540.000 + IVA x persona $ 490.000 + IVA x persona LA INVERSIÓN INCLUYE REFRIGERIO, ALMUERZO , MATERIAL Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA

INFORMES:

INSTITUTO INTERNACIONAL DE LIDERAZGO PBX: 57 (1) 4273422 BOGOTÁ - CEL: 3219892982 - 3138313388 capacitacion@inilid.com - www.inilid.com

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Este correo electrónico fue enviado a través de MasterBase® ST por INSTITUTO INTERNACIONAL DE LIDERAZGO Dirección: Cra 68D No. 25 B - 86 Of. 726 | Bogotá, Colombia PBX 4273422 ©2011 Derechos Reservados

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JUSTIFICACIÒN:

En esta era del conocimiento, las empresas son valoradas por las capacidades de generación, servi­cio y excelencia de sus recursos intangibles (Capi­tal Humano) en este sentido, seleccionar la persona adecuada para su organización es el punto de parti­da para la efectividad de su negocio. Por tal motivo hemos decidido desarrollar un seminario-taller que proporcione las principales herramientas y conocimientos sobre procesos de selección exitosos. Dirigido a líderes empresari­ales o profesionales interesados en profundizar sus conocimientos sobre la realización de procesos de selección claros y eficaces

OBJETIVO GENERAL Y ESPECIFICOS

Conocer en la práctica el diseño y desarrollo de un proceso de selección efectivo alineado con el modelo de competencias. Alinear el proceso de selección al modelo de competencias laborales. Identificar el concepto de proceso de selección y sus beneficios al interior de la organización. Aprender los parámetros para realizar un ade­cuado perfil de cargo. Conocer mecanismos que faciliten la búsqueda de candidatos para los procesos de selección. Identificar las diversas formas de evaluación de candidatos. Reconocer los tipos de entrevista y sus fases. Aclarar la importancia de los estudios de con­fiabilidad.

METODOLOGIA Y CONTENIDOS:

Metodología desarrollada para el aprendizaje de adultos, procesos y conceptos de manera participativa, práctica y lúdica, ejercicios de simulación. Concepto de selección de personal. Beneficios de un proceso de selección. Introducción al modelo de competencias laborales   Etapas del proceso: Levantamiento del Perfil del cargo. Búsqueda, Reclutamiento de candidatos.  Análisis de hojas de vida. Evaluación de candidatos: Pruebas Psicotécnicas, técnicas por competencias, pruebas on-line. Entrevistas: Tipos, Fases, habilidades de comunicación. Estudios de antecedentes sociales y laborales. Toma de decisión.

DIRIGIDO A

Gerentes Generales, dueños de empresa, Gerentes de Linea y Personas de todas las profesiones, que en razón de sus responsabilidades o cargos estén interesados en aprender cómo realizar un proceso de selección de personal eficaz.

CONFERENCISTA: JOSUÉ VALBUENA PÉREZ

Psicólogo egresado de la Universidad de Ibagué con 11 años de experiencia y con cinco años de for­mación Psicoanalítica con el Md. Jorge Tobón Vélez y la Psi. Ximena Buenahora miembros del Circulo de Psicoanalistas de Bogotá; con formación adicional como conferencista, docente universitario e instructor SENA. Posee una formación complementaria en Assess­ment Center en la división de Educación Contin­uada de la Universidad de los Andes y Diplomado en Gerencia de Talento Humano de Fórum – Universidad de La Sabana. Es consultor de selección en diversas compañías; cuenta con 7 años de experiencia seleccionando diversos cargos para empresas como Sena regional Tolima, e-Forcers S.A, Microtúnel; y como Profe­sional de Selección Bilingüe de Adecco Colombia, la multinacional de RR.HH más grande del plane­ta; consultor independiente de gestión de talento humano y miembro del Colegio Colombiano de Psicólogos (TP # 123084). También posee 5 años experiencia como trainer de equipos de trabajo.

INVERSIÓN GENERAL: $450.000 + IVA POR PERSONA LUGAR, FECHA y HORA: HOTEL CAPITAL CALLE 25B # 65A - 50 SALON CABRERA FECHA: MARZO 9 DE 2016 - 8:00 a.m. – 5:00 p.m. DESCUENTOS POR PRONTO PAGO CONCEPTO VALOR PERSONA 3 O MÁS PERSONAS DE LA MISMA EMPRESA Pagos realizados hasta el 19 de Febrero de 2016 $ 350.000 + IVA x persona $ 300.000 + IVA x persona Pagos realizados hasta el 26 de Febrero de 2016 $ 400.000 + IVA x persona $ 350.000 + IVA x persona LA INVERSIÓN INCLUYE REFRIGERIO, ALMUERZO , MATERIAL Y CERTIFICADO DE ASISTENCIA

INFORMES:

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CHARLA INFORMATIVA EN MEDELLIN                                  Miércoles Febrero 24    6:30p.m. a 9p.m.                                       CENTRO CULTURAL PANAMERICANA                                                                         Avda El Poblado Cra 43A # 6 sur - 150                                                                 Inscripciones:  certificacion@inilid.com - Cel 313 8313388                  CUPOS LIMITADOS
OFRECEMOS DOBLE TITULACION
LMC - Life Management Coach – Entrenador en Gerencia de Vida Mientras trabajas en tu propia vida, adquieres todas las Competencias para realizar procesos de Coaching personal.		LFPC – Lider Facilitador Profesional en Coaching Certificaciòn como Coach profesional con todas las competencias para realizar Procesos de Coaching Ejecutivo y de Equipos
Modulo De Apertura Por Ciudades
CIUDAD FECHA DE INICIO Bogotá Marzo 11 - 2016 Cali Marzo 17 - 2016 Medellín Marzo 30 - 2016
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